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"": "“兒和那幫商人初步定好的是將布匹、紙張、鐵器，統一定價要比此前糜家的售價高上三成。
如今糜家產業停擺，整個徐揚豫兗四州，也就隻有咱們能穩定出貨，這三成溢價他們不得不認。”
聽薑小龍說完，薑淮不斷用手指點在桌子上並未說話。
片刻後才道：“布匹、鐵器這些定價，隻比糜家高三成還不夠。
如今糜家產業停擺，四州之內隻有咱們能穩定出貨，溢價五成，他們也得認。”
薑小龍點頭：
“義父所言甚是，隻是，五成會不會太高了？那些商人要是不願意……”
“他們當然不願意，咱們在糜家時起初打的就是價格戰，現在要用和其他商品一樣的價格去賣，他們肯定會猶豫。
不過，要是換個方法呢？”
薑淮是現代人，很多古人想破了腦袋都想不到的辦法，他都不用多思考就能想出來。
眼下的庫存靠著十幾家商隊還能勉強吃得下，但之後呢？
他在海曲縣建立工廠，此後定是能大批量出貨的。
他的目標不光是把東西賣出去，更是要搶糜家的生意！
這就需要接觸更多的商行！
做一個生意之前，起碼要先將銷售渠道給建立起來。
所以！
“價格的事是可以談的，但得按照咱們的規矩來談，得讓他們主動幫咱們拉客源。
你去跟他們說，隻要能引薦新商客來海曲進貨，每成一個進貨量達標的，引薦人的進貨價就降半成。
最多能降一成，也就是比咱們在糜家對外正常售價時還低一成。”
別看在他們這隻是降低了一成，但在那幫人眼裡降的可就多了！
“引薦新客就降進價？”薑小龍眼睛猛地睜大，這法子他從未聽過！
“這樣一來，那些商人豈不是要拚了命幫咱們拉人？可咱們的利潤……”
“利潤隻會多不會少。”薑淮笑的有幾分奸詐
“一個商人拉來十個新客，他的進價才能降到比咱們正常售價低一成，但這十個新客帶來的營收，卻遠不止這一成的差價。
而且這麼做，用不了半年，整個徐州的商路都會被咱們攥在手裡。
你想想，到時候不管是糧食、藥材，還是日後咱們要擴張需要的物資，咱們都能通過這些商人輕鬆獲取。”
薑小龍這才反應過來，連忙躬身：
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“義父高見！孩兒這就去跟那些商人重新談，定不會讓您失望！”
看著薑小龍匆匆離去的背影，薑淮拿起案上的輿圖，目光落在海曲縣外的琅琊國疆域上。
這隻是第一步，他可不想隻在這亂世中當個小小的商人！
他還要成為一地諸侯，還要登上大寶，試試當那狗皇帝是個什麼感覺！
所以光靠商路還不夠，必須儘快擁有自己的武裝和根基。
於是緊接著他就把薑小鼠和薑小虎叫了進來。
薑小鼠不用多說，是薑淮手下唯一武將。
薑小虎則仍是文官，但又不像是小雞那樣當一廠經理，而是被薑淮叫人培養他學習兵書。
他早就想好了未來讓糜家接觸了劉備後，他是一定也要從政，執掌一方權柄的。
而小虎就是他提前培養的隨軍軍師。
但糜家……
罷了，不提那幫晦氣的東西。
“小鼠、小虎，你們兩個隨我去流民營裡再招募些青壯。”
這次，薑淮要著重再看看能不能收幾個武力方麵的義子了。
……
下邳
劉備府上的偏廳裡，糜竺捧著一個錦盒，輕輕放在劉備麵前的案上。
錦盒打開，裡麵是足足三百金，還有兩匹上等蜀錦。
“劉豫州，近日陶使君病重，徐州上下人心惶惶。”
糜竺語氣懇切，目光緊盯著劉備
“我兄弟二人今日前來，是想問問您，若是陶使君有不測，您可有心思接過徐州這副擔子？”
劉備聞言，立刻起身擺手，臉上滿是惶恐：
“糜兄此言差矣！陶使君對備有收留之恩，備不過是暫居徐州，怎敢有此非分之想？
再說，徐州乃天下重鎮，備無德無才，如何能擔此重任？”
糜芳在一旁連忙接話：
“劉豫州您太謙虛了！當初曹操攻打徐州，是您帶著數千兵馬前來支援，救徐州百姓於水火之中。
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