天海市破舊招待所裡，老舊的吊扇嘎吱作響，吹不散悶熱潮濕的空氣。
顧念念將程小禾寄來的那張粗糙草紙平鋪在桌麵上。紙麵畫著一雙踩在寬木板上的小腳印，木板兩端微微上翹，旁邊歪歪扭扭地寫著一行字：「沒有鞋，也不陷進去。」
「雪橇效應。」顧念念拿著鉛筆，指著畫上的翹角，「遇到爛泥阻力，底盤不硬頂，借著弧度往上浮。」
她在「南方水田旋耕機草圖」的履帶前端，添了一道上揚的曲線。
旁邊，趙小雲手指飛快翻動。算盤珠子在木框裡撞出連串清脆的噠噠聲。
聲音驟停。 解書荒，.超實用
趙小雲在筆記本上劃下兩道重線。「顧指導，不行。」
她把筆記本推到顧念念手邊。「按原定的履帶寬度，加上配重的底盤鑄鐵件，整機總重超過五百公斤。代入程小禾的泥板受力模型，目前的接地壓還是偏高。一旦遇到南水村那種極度黏稠的黃粘土，履帶依然會沉。」
趙小雲筆尖點在結果上：「還需要再加寬半寸。」
一直蹲在地上給舊零件除鏽的趙啟明聞言，立刻站了起來。他手裡還攥著一根沾滿黑油的傳動軸。
「加寬半寸？」趙啟明眉頭緊皺，舉起手裡的鐵棍，「顧指導，這是老式車床切出來的碳鋼軸，韌性根本不夠。履帶加寬半寸，下田轉彎時，地麵的橫向阻力會成倍往軸上壓。在爛泥地裡硬拐彎，百分百斷軸！」
趙啟明把鐵棍扔回地上的零件堆，發出噹啷一聲悶響。
「而且造價太高了。」趙啟明補充，「多加半寸橡膠履帶板，一台機器的材料成本最少往上漲五塊錢。咱們現在手裡的資金，經不起這麼耗。」
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麵對趙啟明連珠炮般的實幹派憂慮，顧念念沒有立刻反駁。
她從筆筒裡抽出一張全新的白紙，推到趙小雲麵前。
「算帳。」顧念念吐出兩個字。
趙小雲立刻領會。她拿起筆，在紙上快速列出名目。
「如果按老規矩，不加寬履帶，強行用窄輪下田。」趙小雲一邊寫一邊念，「陷車一次，請隔壁村兩頭牛來拉，誤工費兩塊。農戶拚命轟油門憋死發動機，換缸墊十八塊。一個水田春耕季二十天，保守估計這種故障要發生三次。總計六十塊錢的損耗。」
趙小雲在「六十」下麵重重畫了個圈。
「如果加寬半寸履帶，整機成本增加五塊。」趙小雲抬起頭，看向趙啟明，「老趙，前期多花五塊，後期省下六十塊的壞帳和農時。這筆帳，哪個劃算？」
趙啟明愣在原地。他幹了半輩子車間，腦子裡全是計件和單項成本。這是第一次，有人把下沉市場的隱形耗損，直接擺上麵案來跟他對沖。
他煩躁地搓了搓手上的油汙。
「帳是這麼算。」趙啟明語氣軟了下來，但依然堅持技術底線，「可斷軸的毛病怎麼解決？成本能拉平，物理斷裂拉不平。」
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