【第41章 模式】
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其實，蘇凡說的公司+農戶的模式，就是上一世馬嵬驛采用的模式。
在這種模式下，可是帶動了千餘人就業。
據統計，在2022年的時候，馬嵬驛景區接待遊客230萬人次。
這一世的馬嵬驛還沒有走出這條路，他不過是把那個已經驗證過的答案，拿了出來。
其實，提出這種模式，蘇凡還有點私心。
那就是，孤兒院出去的孩子，有的人過的並不好。
蘇凡想的是，如果村裡這個模式能搞起來，院裡那些過得不好的兄弟姐妹，至少有個退路。
回來，開個小店，做點小買賣，不用再看人臉色，不用再顛沛流離。
這時，魏知然說：“展開了說說。”
蘇凡繼續道：“具體來說，就是由村裡或者旅遊公司統一規劃，統一標準，統一管理，但具體的經營項目，交給村民自己做，開民宿的，開農家樂的，賣土特產的，做手工藝品的等等，誰家的房子，誰家來經營，公司負責培訓、品控、營銷和客源導入，農戶負責把東西做好，把服務做細。”
坐在魏知然旁邊的一個中年男人，是省文旅局分管規劃的，姓劉，大家叫他劉處長。
劉處長忍不住插了一句：“這樣做的好處是什麼？”
蘇凡說：“這樣做的好處有三個，第一，村民是老板，不是打工的，積極性不一樣，自家的生意，跟給別人乾活，那勁兒能一樣嗎？”
“第二，特色出來了，統一經營容易千篇一律，這家賣什麼，隔壁也賣什麼，遊客逛兩家就不想逛了，但如果是村民自己做，這家做的臊子麵跟那家不一樣，這家釀的酒跟那家也不一樣，各有各的味兒，遊客會為了嘗遍這些味兒，多待幾天，多來幾次。”
“第三，錢留在村裡了，以前門票收入大部分被公司拿走了，商鋪的租金也被公司收走了，村民得到的好處有限，公司+農戶的模式，公司賺管理的錢、營銷的錢，農戶賺經營的錢，兩頭都受益。”
話說到這份上，已經有人開始做筆記了。
不是那種裝模作樣的記，是真的在記。
劉處長推了推眼鏡，又問了一個問題：“這個模式也有問題吧？比如，農戶的服務質量參差不齊，萬一有宰客的，服務差的，砸的是整個村子的牌子。”
這個問題問得很實在，大家都知道，如果有一家店宰客，全網曝光，整個景區跟著遭殃。
蘇凡點了點頭，然後說道：“領導說得對，這是個問題，所以需要公司統一培訓，統一標準，統一價格，統一投訴渠道，誰做得好，多給客源，誰做得差，停業整頓，做得好的，大家跟著學，做得差的，自己就待不住了。”
劉處長聽完，沒有追問，低下頭，在筆記本上記著。
這時，坐在末尾的一個年輕人問道：“那初期投入呢？農戶自己改造房子，錢從哪來？”
蘇凡笑了笑，說：“這就是公司需要做的事了，公司可以提供低息貸款或者合作入股的方式，幫農戶完成前期改造，改造完了，農戶用經營收入慢慢還，實在沒能力的，可以先用自家的房子做最簡單的民宿，賺了錢再慢慢升級，不一定要一步到位，可以慢慢來，這叫以戰養戰。”
問問題的人點了點頭，在本子上又記了幾筆。
會議室裡的氣氛變了。
一開始，大家坐在這裡，心裡想的是，怎麼讓蘇凡給秦省寫首歌。
這是他們今天來的主要目的。
但現在，大家的心思都變了。
有人開始翻自己帶來的馬嵬驛的資料，把遊客數據，周邊村莊分布，現有業態一項一項地找出來。
像是在對照蘇凡說的那些話，看看哪些能落地。
有人提問，有人解答，有人追問，有人補充。
這時，魏知然問道：“你覺得，咱們馬嵬驛適合做這個嗎？”
蘇凡知道，魏知然的問題，不是讓他說這個模式好不好，而是讓他說能不能乾，怎麼乾。
前者是理論探討，後者是拍板的前奏。
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