【第64章 會晤定格】
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翻譯的話音剛落，彼得洛夫從安德烈手中接過那個牛皮紙文件袋，從裡麵抽出一份裝訂整齊的文件，翻開第一頁。
“卡利諾夫市是諾斯曼聯邦傳統的重工業基地。我們擁有完整的機械製造產業鏈，精密加工能力在聯邦內部排名前三。但最近十年，全球產業格局發生了深刻的變化。”
“傳統製造業的利潤空間被不斷壓縮，而新能源產業，如儲能技術、智能電網、可再生能源的產業化應用正在成為新一輪經濟增長的核心引擎。”
他抬起頭，目光真誠而坦率。
“卡利諾夫市在新能源領域的基礎研究並不差，我們有幾所很好的大學和研究機構。但在技術的產業化轉化、規模化生產和成本控製方麵，我們遇到了明顯的障礙。我們的儲能電池成本比國際先進水平高出百分之三十，智能電網的調度效率也有相當大的提升空間。”
“趙書記，蘇市長，我直說了。我這次來，是帶著誠意和需求來的。卡利諾夫市願意以開放的態度與臨海市的優質企業開展合作，尤其是在儲能電池和智能電網領域。我們可以提供基礎研究資源和市場渠道，也希望獲得技術支持和產業化經驗。”
會議室裡安靜了一會兒。
蘇伯年的眉頭微微動了一下。
他看了一眼趙仲武，發現趙仲武臉上沒有什麼表情變化，隻是目光沉穩地注視著彼得洛夫。
彼得洛夫這話說得漂亮，聽起來雙方各有所得，互利共贏。
但蘇伯年聽出了其中的微妙之處。
技術合作的最大難點，從來不是“想不想合作”，而是“誰來主導，誰來分享，誰來受益”。
彼得洛夫強調的是卡利諾夫市的“基礎研究資源”和“市場渠道”，這意味著他們希望得到的是技術轉化能力和產業化經驗。
說得直白一點，卡利諾夫市想拿臨海市企業的技術。
趙仲武端起茶杯不緊不慢地喝了一口茶，然後把茶杯放下，目光落在彼得洛夫臉上。
“彼得洛夫市長，我很欣賞您的坦誠。國際交往中最怕的就是藏著掖著、繞來繞去。您把需求說清楚了，我們的溝通成本就低了。”
彼得洛夫微微點頭。
趙仲武繼續道：“臨海市在新能源領域確實有不錯的企業積累。林氏集團旗下的儲能電池板塊，去年在國內的市占率已經進入了前五。另外還有兩家企業，在智能電網的調度軟件和硬件設備方麵也有成熟的解決方案。”
他沒有立刻承諾什麼，而是話鋒一轉：“不過，技術合作是一件很具體的事。不是簽一份備忘錄就完事的，要涉及技術標準、知識產權、人才培養、供應鏈協同等一係列問題。這些問題，不是今天一個上午就能談完的。”
彼得洛夫聽出了趙仲武話裡的謹慎。
這位市委書記沒有當場拍板，也沒有拒絕，而是把問題往具體和務實的方向引。
這很符合華耀聯邦官員的外交風格。
彼得洛夫接過話頭，臉上帶著理解的笑容，道：“趙書記說得對。我今天來，不是帶著合同來的，是帶著問題和誠意來的。我希望能在這次訪問期間，先和林氏集團這樣的企業進行初步的接觸和了解。如果雙方覺得有合作的基礎，再談下一步的具體事宜。”
他頓了頓，繼續道：“另外，我也想借此機會了解一下臨海市在新能源產業政策方麵的規劃和思路。卡利諾夫市正在製定下一個五年的產業規劃，臨海市的經驗對我們來說很有參考價值。”
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趙仲武點了點頭，目光裡似乎多了一絲滿意。
他轉頭看了一眼蘇伯年，蘇伯年微微頷首，那意思是——可以繼續往下談了。
接下來的會談進入了更具體的技術層麵。
方遠山作為主管經濟的副市長，拿出了一份準備好的材料，介紹了臨海市新能源產業的基本情況。
他用的是中文，旁邊有翻譯同步譯成英語，但方遠山偶爾會蹦出幾個英語專業術語，看得出來他在這方麵做過功課。
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