【第166章 外貿的未來】
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“我們現在能看看設備嗎？”
兩個黑人外商有些躍躍欲試道。
“很抱歉，我們的設備並不在這裡，還在工廠裡，如果你們確實有這方麵的需求，可以先看看設備圖片，確定想要的話，我們可以派人帶你們去工廠看看實物。”周正說道。
“這個……”黑人猶豫片刻，最終決定，“沒問題，我們需要先看看產品圖，另外，易貨方案和售後維保方案要先寫在合同裡麵。”
“如果你們看過圖片之後，打算敲定意向合同的話……沒問題。”周正補充一句，“我們不光有二手紡織設備，還有很多二手的設備，二手礦山設備，二手機床，很多，如果你們都有需要的話，可以一並看看，多買有優惠。”
“這些設備，你們都有？！”
黑人眼前一亮。
“當然，我們的二手設備有很多種類。”
“如果兩位有意向的話，也可以購買一些其他的，比如二手鍋爐，這可是紡織過程中必須用到的輔助設備。”
“這些我們會考慮購買，但是我們需要先了解一下你們的海外維修保養流程方案。”
黑人不太在意機器設備的種類，他更在乎有沒有後續的維修保養。
機器種類……就現在西非，就是整個非洲，百分之八九十的地方都是窮地方，一點工業基礎都沒有。
正因如此，他們才不會去挑剔機器種類，隻會去在意價格和售後。
這兩部分……才是根本。
“海外維修保養流程方案……”周正輕輕念到，略作思索，“目前，我們集團正在準備在全球各地籌建海外分部，主要負責外貿售後，非洲，也會有我們的一座分部，分部所有技術人員都從國內派遣，有什麼問題，你們可以隨時聯絡。”
想要做外貿。
想要做大宗外貿。
想要做長期外貿。
海外設立分部是必不可少的。
對於這些海外分部的設想，周正也隻是大概想了個方向，負責開拓客戶，維護客戶以及技術售後，細節方麵，暫時沒個什麼思路。
“準備？”
“還沒有？”
黑人外商抓住了關鍵。
“是的。”周正坦然回答：“盛華集團從事外貿行業不久，並沒有涉足海外，自然談不上設立海外分部，但是這次廣交會結束，各地區的海外分部就會陸續成立，所以，無需擔心後續維保問題。”
“盛華集團……”
黑人一驚，上下看了看。
“你是盛華集團的人？”
“你聽說過？”
“我剛才去過你們的展位，如果不是你說有二手貨，我就會去買你們的紡織設備了。”
“那現在不是更好了？！”
周正微微一笑，“還是盛華集團，價格更便宜，還有質保和售後，還可以原材料易貨。”
兩個黑人外商笑的臉上反光。
“你說的很對！”
“我想我們可以進一步聊聊。”
“可以……”周正提前聲名：“不過在聊之前，我先聲明，這些二手設備都是技改淘汰的機械設備，服役時間一二十年，三成價格，六七成新隻是理想運行狀態，核心部件金屬損傷和金屬疲勞還存在，想要核心大修，價格可不止三成。”
這些話一出，兩人頓時冷靜不少。
果然不會有什麼天上掉餡餅的好事。
真要是能拿新機三成價格買到六七成新的設備，那誰還買新的，二手不香嗎？！
“你很誠懇。”其中一個黑人認真道。
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“這些隻是我們長期合作的一個基礎。”周正想要的從來不是一錘子買賣。
買了紡織設備，鍋爐加熱設備買不買？發電設備買不買？成衣設備買不買？
這些……
可都是一連串的。
“長期合作？”黑人笑了笑，“我想我們可以談一談。”
“明天上午，盛華集團機電展位。”
“明天？！”
黑人疑惑。
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