【第18章 合作愉快！議價45億！】
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鄭建民放下筷子，端起酒杯喝了一口，咂了咂嘴，臉上的表情從鬆快慢慢回到了生意人的狀態。
他把酒杯放下，手指在桌麵上輕輕點了一下。
“蘇總，我就不繞彎子了。”
他從隨身帶的公文包裡抽出幾張紙，攤在桌上。
蘇誠掃了一眼，上麵密密麻麻全是評估數據的表格，每個礦口的儲量、設備折舊率、近三年產量曲線，全用五號宋體字印得清清楚楚。
“你們的報表我們看了，礦權清晰，儲量紮實，設備八成新。平煤出價三十億，這個數我們評估過了。合理，但偏低。”
蘇衛國沒有說話，端著酒杯的手紋絲不動。
緊盯著鄭建民，看他接下來要說什麼。
“我們出三十五億。”鄭建民微笑著說出了這個數字，“礦權、設備、探明儲量，一並過戶。”
但還是比預想的要低。
包廂裡安靜了一瞬。
三十五億，比平煤多了整整五億。
蘇衛國的眼皮跳了一下，但他壓住了，沒急著開口。
這幾天他也想明白了，想賣到平常的價格不太可能了。
這時候見好就收吧，再晚一會兒的話，別說三十五億了。
二十億都沒有了。
蘇衛國端起酒杯抿了一口，茅台醬香味在舌尖上炸開，他把這口酒含在嘴裡多停了停，用這幾秒鐘的時間把腦子裡的賬重新過了一遍。
鄭建民等了他五秒鐘，以為他在猶豫，又補了一句：“付款方式上，我們不搞分期三年那一套，兩個月內分兩批付清。第一批，簽字後十個工作日內，付二十億。第二批，交接手續全部完成後一個月內，付清尾款十五億。”
蘇誠在旁邊聽著，心裡暗暗吃了一驚。
簽字後十個工作日付二十億，這個付款節奏放在2006年的煤礦交易裡，算是極快的，
這意味著神華不是來探風聲的，是帶著真金白銀來的。
他看了父親一眼，蘇衛國臉上還是沒什麼表情，但蘇誠注意到他放在桌上的右手微微收緊了一下。
應該是心動了。
蘇衛國沒有直接回答價格。
他把酒杯放下，身體微微往前傾了傾，兩隻手交疊放在桌沿上。
“鄭總，你們有誠意，我看得出來。”
他的聲音不高，但每個字都沉甸甸的。
就像是割舍自己多年培養的孩子。
到這個地步了，也沒多少猶豫的時間。
“三十五億這個價，我也不想再還了，但我今天不想隻談北區這三個礦口。”
鄭建民眉頭微挑：“蘇總的意思是？”
蘇衛國側身從旁邊的公文包裡抽出一個牛皮紙檔案袋，放在轉盤上，輕輕一轉。
檔案袋轉到鄭建民麵前，停下來。
鄭建民打開袋子，抽出裡麵的資料。
蘇誠掃了一眼，那上麵赫然印著“神火礦業南區礦口儲量評估報告”幾個大字，下麵是一張摞一張的數據表格和地質圖紙。
“我南區還有兩個礦口。”
蘇衛國靠回椅背，雙手交叉放在小腹前。
等待著他們的反應。
“年產量不如北區，可探明儲量還有三千萬噸，煤質比北區的好，硫含量低，電廠搶著要。礦權手續齊全，沒有任何抵押和糾紛。這兩個礦口，市麵上估值在十二三億上下。但我今天跟鄭總交個底，我想把南區和北區打包一起賣了，南區兩個礦口，抵價十億。”
抵價十億。
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鄭建民的眉毛動了一下。
他旁邊坐著的投資部處長已經在心算了。
南區兩個礦口市值十二三億，蘇衛國主動壓到十億抵價，這是把折扣擺在了明麵上。
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