【第169章 備選方案】
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等到溫晚不再關注，何平拿起手機輸入道：“賈維斯，前兩家銀行談判的詳細記錄保留了沒？”
“先生，談談記錄已保存。從談判內容分析，兩家銀行的顧慮集中在三點。
第一，監管政策不明確，他們擔心合作後會被監管部門問責。
第二，對深藍科技的技術能力和風控水平不了解，他們需要看到成熟的風險控製體係。
第三，他們沒有感受到足夠的壓力來推動這次合作。”
何平聽完賈維斯的回應，快速盲打九鍵：“沒錯，我們確實需要外力推動一下進度。”
“先生，如果您的目標是迫使銀行儘快做出決定，我們可以展示深藍OS在教育市場的推進成果。
近三百萬台學生電腦即將換成深藍OS，這些學生未來幾年將成為銀行卡的潛在用戶。
銀行如果錯過這個渠道，損失的不僅僅是我們的存款，同樣也是未來的用戶。
現在學校換係統的消息還沒有大規模公開，我們可以在與銀行的下一輪談判中主動釋放。”
何平嘴角微微上揚，心道這個角度好，能給銀行方麵不小的壓力，隨即看向前排道：
“溫晚，回去以後你把教育部的協議複印件準備好，下一輪談判帶上。”
溫晚從後視鏡裡看了他一眼。“何總，你這是打算拿教育部的推廣協議去壓銀行嗎？那要不要我們先去京城把協議定下來再回來和他們談？”
“先處理這邊吧，教育部那邊不會有什麼變故。
而且我這這不是壓他們，我隻是讓他們看看未來的趨勢，三百萬台電腦麵前的學生群體隻是一個開始，未來三年這個數字會翻幾倍。
誰能接入我們的支付渠道，誰就能贏得未來幾年的用戶。
我都說到這份上了，他們要是還不動心，那就隻能想其他辦法了！”
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……
接下來的兩周，何平密集拜訪了省內的主要商業銀行，一家一家地談，最後每家的態度大同小異。
他們都非常認可深藍科技的實力，但對支付業務合作依舊持觀望態度，哪怕何平丟出了未來學生黨的成長市場誘惑也不行！
這些人中，工商銀行的劉副行長最為積極。
他在辦公室裡聽了何平的介紹，沒有立刻表態，而是從抽屜裡拿出一份文件，指著上麵的數字道：
“何總，我也了解過你們深藍運維的賬。你們賬上趴著百億現金，是省內最大的民營企業存款客戶。
說實話，你的實力我們認可，但支付業務不是存款，涉及到清算、結算、合規，不是一天兩天能搞定的。
你們的Q幣體係自己玩可以，但要接入銀行卡，就得遵守銀行業的遊戲規則。
想必你也知道，這套規則不是我們定的，是人民銀行定的，我們也沒辦法！”
何平點了點頭。“劉行長，我理解。但規則不是一成不變的。
這樣的支付業務在漂亮國已經跑了兩年了，PayPal也在做類似的業務。
支付行業的變化比銀行想象的快得多，深藍願意跟工行一起探索，先把框架搭起來，等方案成熟了再正式上線。”
劉行長摘下眼鏡擦了擦鏡片，重新戴上。
“何總，你說得有道理，那你先把技術方案和風控體係發過來，我讓科技部門評估一下再給你回複。”
“好，期待我們的合作。”
何平站起來跟劉行長握了握手。
出了工行的大門，何平站在台階上，看著省城主街道的車流，詢問道：
“賈維斯，工行的態度是目前最積極的，至少他們願意看看我們的方案。
農業銀行那邊呢？一周期限過了，有消息嗎？”
“先生，周行長那邊沒有主動聯係。從收集到的消息看，他們還在討論，分歧很大。
一部分人認為應該抓住機會跟我們合作，另一部分人認為政策風險太高，建議繼續觀望。”
“哎！還要繼續觀望？
跟這群沒穿越過的人展望未來是真費勁！”
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