【39：既然都不想體麵，那就都給我嗨起來】
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孫叔眼皮跳了一下，顯然沒料到一個小姑娘能說出這種話。
她語氣客氣道：“孫叔，我是誠心來談生意的，不是來撿便宜的。您給個實在價，合適就做，不合適我再去別家問問。”
孫叔盯著她看了幾秒，忽然笑了。
“行，丫頭，有點意思。”他重新坐直了身子，語氣比剛才認真了不少，“電子表一百二，的確良襯衫八塊，桂圓乾一塊二。這是底價，你再還價我可不伺候了。”
趙舒蘭算了一下。
利潤空間還行，但勝在量大、穩定，不用自己零賣，省時省力。
但她臉上沒露出來，反而皺了皺眉，做出一副猶豫的樣子。
“孫叔，這個價格我能接受，但我有個條件，帶回來的貨，您得包圓，不能挑三揀四。好的您要，不好賣的您也得要。當然，我保證貨都是正經東西，次品我自己砸了也不拿出來丟人。”
孫叔眯著眼看了她一會兒，半晌，點了點頭。
“行，丫頭，你這脾氣對我胃口。”他伸手從兜裡掏出一張皺巴巴的紙，又從馬紮底下摸出一支鉛筆，刷刷刷寫了幾行字，撕下來遞給趙舒蘭。
上麵寫著一個地址，
崇文門外大街XX號，還有個名字：孫德茂。
“這是我家的地址。”孫叔說，“下趟回來，別來這兒找我，去家裡。門牌號寫著，到了敲門就行。貨沒問題，當場點錢。”
趙舒蘭把紙條折好，放進口袋。
趙舒蘭站起來，從挎包裡掏出一塊電子表。
“孫叔，這是樣品，您先拿著，看好了下趟我多帶。錢不著急，等我下趟回來一起算。”
孫叔愣了一下，抬頭看著趙舒蘭。
這姑娘，有點意思。
一般人來談生意，樣品是樣品，錢是錢，哪有把樣品直接白送人的？
可趙舒蘭這一手，看著是吃虧了，實際上是把誠意擺到了桌麵上。
孫叔把電子表收起來，笑了笑：“行，丫頭，你這朋友我交了。下趟回來，直接來家裡，叔請你吃飯。”
趙舒蘭笑著應了一聲，拉著劉紅霞走了。
走出巷子，劉紅霞才長長地吐了口氣，一巴掌拍在趙舒蘭肩膀上。
“舒蘭，你也太厲害了！我剛才緊張得手心都是汗，你倒好，跟那老頭討價還價跟買菜似的！”
趙舒蘭揉了揉被拍疼的肩膀，笑著說：“緊張什麼？他又不吃人。”
“可他是蛐蛐孫啊！我二舅爺說這人脾氣怪得很，一般人根本搭不上話。”
劉紅霞嘖嘖稱奇，“你倒好，幾句話就讓他把家裡的地址都給你了。”
趙舒蘭沒接話，推著自行車往前走。
她心裡清楚，今天能談成，不光是會說話、會還價。
更重要的是，她手裡有貨。
在這個年代，貨就是底氣。
除了這個，她還有自己的私心。
孫叔這個人，做的不隻是緊俏貨的買賣。
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他那攤位上的舊瓷器、銅錢、玉佩，雖然她看不太懂，但直覺告訴她，這人跟古玩行當也有牽扯。
古董這趟水，才是她真正想蹚的。
不過不急，路要一步一步走，關係要一點一點處。
今天能把孫叔這條線搭上，已經是意外之喜了。
下趟去廣州，除了緊俏貨，她還得再找找別的門路。
和劉紅霞散了後，趙舒蘭蹬著車回到胡同巷。
院子門口停著一輛半新的自行車。
看樣子來客人了。
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