回到深圳的第二天，何靜香就開始物色廠房。她騎著陳懷先的摩托車，在寶安區的工業園裡轉了整整一周。大部分廠房要麼租金太高，要麼位置偏僻，直到第七天下午，她在一處老舊工業區找到了目標，三層樓的獨棟廠房，二樓空置，月租八百，麵積兩百平米。
房東是個五十多歲的老板，姓周，做服裝生意虧了本，急著把廠房轉租出去。何靜香看了看廠房結構，水電齊全，采光不錯，當場簽了合同，押一付三。周老板收了錢，臨走時叮囑：“小姑娘，現在生意不好做，你可悠著點。”
何靜香沒接話，轉身開始規劃廠房布局。她把空間分成三塊：生產區、倉儲區、辦公區。生產區靠窗，光線最好；倉儲區在裡側，方便裝卸；辦公區用玻璃隔出一小間，能看到整個車間。
陳懷先幫她搬來二手設備——兩台組裝台、一台簡易注塑機、幾個貨架。設備是從倒閉工廠淘來的，價格便宜，但能用。何靜香親自擦洗每一台機器，檢查電路，確保運轉正常。
李秀蘭和張建國也從檔口調過來幫忙。李秀蘭負責記賬和采購，張建國跟著陳懷先跑供應鏈。何靜香自己則四處挖人，她需要一個懂技術的師傅。
她在人才市場蹲了三天，終於遇到一個合適的人選。對方叫老吳，四十多歲，之前在港資電子廠乾了十幾年，因為工廠搬遷被裁員。何靜香開出月薪一千二的價格，外加年底分紅，老吳猶豫了一晚上，第二天來了。
“小何老板，我醜話說在前頭。”老吳第一天上班就擺明態度，“我隻管技術和質量，其他的不插手。”
“行。”何靜香遞給他一份產品設計圖，“這是我畫的初稿，你看看能不能改進。”
老吳接過圖紙，眉頭皺了起來。圖紙上是一款多功能計算器，比市麵上的款式多了幾個按鍵，還增加了防摔外殼設計。他沉默了一會兒，拿起筆在圖紙上標注了幾處：“這個按鍵位置不合理，容易誤觸。外殼厚度可以減薄一毫米，既省成本又不影響防摔。”
何靜香認真聽著，拿筆記下每一條建議。老吳看了她一眼，語氣緩和了些：“你這設計思路不錯，但細節還得打磨。”
接下來一個月，何靜香和老吳泡在廠房裡，反複調試樣品。她白天盯生產，晚上研究市場數據，睡眠時間壓縮到四五個小時。陳懷先勸她休息，她搖頭：“現在是關鍵時候，不能鬆懈。”
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第一批樣品出來時，何靜香拿著計算器反複測試，按鍵手感、顯示清晰度、防摔性能，每一項都親自驗證。她把樣品摔在水泥地上，撿起來繼續按，屏幕完好無損。老吳在一旁點頭：“這批貨能拿出去了。”
何靜香帶著樣品去了東門市場，找到之前合作過的幾個檔口老板。她把計算器放在櫃台上，直接說：“這是我自己廠裡做的，質量比之前的好，價格不變。”
檔口老板拿起計算器看了看，試了試按鍵，又摔了一下，最後點頭：“行，先拿五十個試試。”
一周後，那個老板打電話來，說貨賣得不錯，要再拿兩百個。何靜香心裡有了底，開始聯係更多客戶。她把目標瞄準了學校周邊的文具店，這些店鋪需求穩定，回款快。
就在生意剛有起色時，外部環境突然變了。亞洲金融風暴的餘波傳到深圳，外貿訂單銳減，很多工廠開始裁員。何靜香的幾個大客戶也受了影響，紛紛壓縮采購量。
李秀蘭拿著賬本來找她：“老板，這個月的訂單比上個月少了三成，庫存積壓了不少。”
何靜香看著賬本，沉默了一會兒。她知道這場風暴會持續一段時間，外貿市場短期內不會好轉。她必須找到新的出路。
當天晚上，她把陳懷先、老吳、李秀蘭叫到一起開會。“外貿不行，我們轉內銷。”她在白板上寫下幾個關鍵詞：學生市場、平價路線、渠道下沉。
“學生市場需求大，受經濟波動影響小。”何靜香說，“我們主打性價比，價格比進口貨便宜一半，質量不輸國產大牌。渠道方麵，不隻盯著深圳，要往二三線城市鋪。”
老吳皺眉：“二三線城市物流成本高，利潤會被壓縮。”
“所以要找當地代理商。”何靜香說，“我們負責生產和品控，代理商負責鋪貨和售後。”
陳懷先點頭：“我可以跑一趟內地，先去幾個省會城市看看情況。”
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