深圳會展中心的燈光璀璨，何靜香站在演講台上，手裡握著話筒，台下坐滿了來自全國各地的電子製造業從業者。這是華南電子製造業峰會，主辦方邀請她作為特邀嘉賓發言，主題是“中小企業的突圍之路”。
“各位同行，我想問一個問題。”何靜香的聲音在會場裡回蕩，“我們拚了命壓低價格，最後得到了什麼？”
台下一片安靜，有人竊竊私語。
“我們得到的，是越來越薄的利潤，越來越差的口碑，越來越窄的生存空間。”何靜香頓了頓，目光掃過台下，“華信集團用劣質零部件打價格戰，最後怎麼樣?被媒體曝光，被監管部門調查，股價暴跌。這就是低端競爭的下場。”
台下開始有人鼓掌，聲音零零散散。
“我們不能再這樣下去了。”何靜香提高音量，“中國製造不應該等於廉價貨，我們要做的是中國質造。什麼是質造?就是用質量說話，用標準說話，用技術說話。”
她按下遙控器，身後的投影屏幕上出現了一張圖表，是晨光科技這兩年的營收和利潤曲線。
“晨光科技去年營收三千萬，淨利潤率百分之十八。”何靜香說，“我們沒有打價格戰，反而把價格定得比同行高百分之二十。為什麼?因為我們的產品質量好，返修率低，客戶願意為質量買單。”
台下的掌聲漸漸熱烈起來，有人開始交頭接耳。
“我們成立了行業品質聯盟，製定了新的質量標準。”何靜香繼續說，“現在已經有十二家企業加入，我們聯合起來，不跟劣質產品競爭，隻做高品質市場。結果呢?我們的訂單不減反增，客戶更穩定，利潤更高。”
她放下話筒，走到台前，語氣變得更加堅定:“各位同行，低端競爭是死路一條。隻有提升質量，建立標準，我們才能在國際市場上站穩腳跟。中國質造，不是口號，是我們的出路。”
掌聲雷動，台下有人站起來鼓掌。何靜香鞠了一躬，走下講台。
會議結束後，何靜香被一群人圍住，遞名片的，要合作的，問問題的，擠得水泄不通。李秀蘭在旁邊幫她應付，陳懷先站在不遠處，警惕地看著周圍。
“何老板，您剛才說的中國質造，能具體講講嗎?”一個戴眼鏡的中年男人擠到前麵。
“可以，留個聯係方式，我們約時間詳談。”何靜香笑著說，接過對方的名片。
人群漸漸散去，何靜香正準備離開，一個穿著深藍色西裝的男人攔住了她。對方四十多歲，皮膚黝黑，說話帶著濃重的口音。
“何老板，您好。”男人遞過一張名片，“我是泰國曼穀電子商會的副會長，頌猜·帕塔納。”
何靜香接過名片，上麵印著泰文和英文，她掃了一眼，心裡一動。
“頌猜先生，您好。”何靜香用英語回應。
“何老板的英語很好。”頌猜笑了笑，“我今天聽了您的演講，很受啟發。泰國市場現在對高品質電子產品的需求很大，但中國企業大多隻做低端貨。我想邀請您參加下個月的曼穀電子展，不知道您有沒有興趣?”
何靜香心跳加快，但表麵依然平靜:“曼穀電子展?能具體說說嗎?”
“這是東南亞最大的電子產品展會，每年有超過五百家企業參展，來自全球的采購商都會去。”頌猜說，“如果您能參展，我可以幫您對接一些大客戶。”
何靜香沉思了幾秒，點頭說:“好，我很感興趣。回頭我讓助理聯係您，詳細了解一下參展事宜。”
頌猜滿意地笑了，又寒暄了幾句，留下聯係方式離開了。
何靜香握著那張名片，轉身看向陳懷先:“走，回廠裡。”
車上，陳懷先開著車，何靜香坐在副駕駛，翻看著頌猜的名片。
“靜香，這個泰國人靠譜嗎?”陳懷先問。
“不知道。”何靜香說，“但曼穀電子展是真的，我前世聽說過，確實是東南亞最大的展會。”
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“那你打算去?”
“去。”何靜香把名片收進包裡，“東南亞市場是我們的下一步，這個機會不能錯過。”
陳懷先點點頭，沒再多問。
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