【第201章 這是入場券】
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江澈這句話一出來，餐桌上的幾個人都愣了愣。
蘇清月握著叉子的手停在半空。
李浩嘴裡還含著一塊甜點，嚼也不是，咽也不是。
這還是那個桀驁不馴，懟天懟地懟空氣的江澈嗎？
蘇敬鄴也沒料到會這麼順利。
他端起茶杯，喝了一口：“年輕人能聽進去意見，是好事。”
“但您說的，是量產消費品的打法。”江澈接著說，“先鋪渠道，再用資金和供應鏈壓成本，最後靠規模做利潤。這套邏輯沒問題。”
“天河一號現在做不了。”
蘇敬鄴看著他：“為什麼？”
“產量不夠。”
江澈拿起桌上的水杯，指腹壓著杯壁。
“天河村今年能拿出來做精品銷售的稻米，隻有一部分。後麵就算擴大種植，也要先保證品質穩定。現在進商超，意味著要穩定供貨、接受賬期、接受退換貨，還要承擔促銷費用、條碼費用、進場費用。”
“我們沒有這麼多貨，也沒有必要現在去承擔這些成本。”
蘇敬鄴沒有打斷。
李浩聽得認真。他家裡做生意，耳朵裡從小灌的就是“渠道為王”“現金流第一”。但江澈說的這些，他以前沒細想過。
他以為商超就是把東西擺進去賣。原來上架前麵，還有一堆人等著伸手。
“而且，天河一號的定位從一開始就不是做大眾米。”江澈繼續說。
“如果現在為了走量，開始打折、滿減、送贈品，用戶會先記住便宜，以後再想做高端就很難了。”
林雅放下餐具，終於插了一句話：“可東西賣得貴，普通人未必願意買。”
江澈看向她。
“所以不用所有人都買。”
林雅愣了愣。
她本來想說，做生意怎麼能把客戶往外推。但江澈的回答，堵得她沒法往下接。
蘇敬鄴的手指在桌麵上敲了一下。
他沒急著評價，隻問：“那你打算怎麼做？”
“先做直銷。”
“節目觀眾、複購客戶、企業福利客戶、餐飲定製客戶。先把這些人留下來。工廠建成後，再做產品分層。”
江澈說：“普通米走基礎款，富硒米做精品款，後期的有機富硒米走高端，油菜花季再做體驗農莊和禮盒。後麵如果產地證明商標申請下來，天河村大米就不隻是一個品牌了，而是一整套標準。”
“標準在誰手裡，誰就有話語權。”
餐桌上安靜下來。
標準。蘇敬鄴做了這麼多年生意，太清楚這個詞的分量。
賣產品的人，賺的是一批貨的錢。
掌握渠道的人，賺的是流通的錢。
製定標準的人，拿的是長期利益。
“你很有野心。”蘇敬鄴說。
“我沒有。”江澈說，“我隻是想讓村裡的人以後賣糧食時，不用等別人來定價。”
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蘇敬鄴笑了笑。
這話聽著樸素，落到商業層麵，卻一點也不樸素。
他靠回椅背：“說到底，還是需要錢。”
“目前來說，確實需要。”
“蘇氏可以投。”
蘇清月抬頭。
林雅也看向丈夫。
李浩的耳朵豎得更高。他手裡的筷子夾著一塊蘆筍，停了半天，蘆筍都快涼了。
蘇敬鄴說：“天河村的項目，我讓人做過評估。鄉村文旅、農業加工、品牌電商，這幾個方向都有前景。蘇氏可以出資三千萬，幫你們把工廠二期、渠道、冷鏈倉儲，一起做起來。”
他說到這裡，停了一下。
“當然，正規投資，要有正規結構。蘇氏占股百分之三十，派駐一名財務和一名運營負責人。重大決策，由董事會表決。”
林雅接話：“小澈，這種機會很難得。你們村裡人辛辛苦苦一年，也賺不到多少錢。敬鄴願意幫你，是看重你有能力。”
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