【第334章 有錢，還得找移動】
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“有理。”
魯傑緩緩點頭，緊繃的神色徹底舒展，心底那點最後的顧慮也煙消雲散。
他不得不承認，蘇誠的眼光遠比集團高層看得更長遠，也更周全。
無論是技術迭代速度、行業製衡格局，還是國企市場的輿論與監管風險，蘇誠都算得明明白白，滴水不漏。
“蘇總看得比我們透徹，技術迭代、行業風險、市場製衡全算透了。一年期限，確實是進退有度的最優解，不用再上報集團，我這邊可以直接做主敲定。”
僵持許久的核心分歧徹底談妥，會議室原本緊繃壓抑的談判氛圍瞬間緩和。
劍拔弩張的博弈感儘數褪去，取而代之的是務實、高效的商務對接氛圍。
雙方不再拉扯博弈，迅速進入最後的合同細則敲定階段，逐項核對資金結算、代工產能、權責邊界等關鍵條款。
魯傑坐直身體，神色鄭重，率先敲定千億項目的資金結算模式，話語沉穩專業：
“既然核心條件敲定，那我們把付款方式規範化落地。
這次一千億的90nmSoC自研共建項目，我們采用階段性驗收、分批次付款的正規央企合作模式。
今日合同正式簽訂，我方即刻撥付總金額30%。
也就是三百億作為項目啟動資金，專項用於技術團隊進場、前期研發攻堅、設備適配、項目立項落地。
保證所有研發工作即日啟動、無縫推進。
剩餘70%尾款，將嚴格按照你們的研發進度、技術交付節點、自研體係落地成果，分階段驗收、分批次結清。
每完成一個技術裡程碑，通過我方專家組核驗，我們即刻撥付對應款項。
絕不拖欠和不壓賬。”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
這套結算方式公允穩妥，既保障了華創的前期研發資金流轉，也約束了項目落地進度，完全符合央企重大項目的合作規範。
蘇誠微微頷首，對此方案沒有任何異議：“合理，公允可行，就按這個結算模式執行。”
敲定千億自研項目的付款細則後，魯傑順勢切入65nm製程獨家代工的補充協議，結合2007年移動的終端市場現狀，坦誠說明合作體量：
“另外，關於我們約定的一年期65nmSoC芯片獨家代工協議，我這邊同步敲定具體產能額度。
實話實說，目前是2007年8月，國內3G牌照剛正式發放。
TD-SCDMA國產標準還處於剛使用的階段。
現階段我方終端主力依舊是2G製式機型。
對65nm高端商用SoC芯片的剛需體量，還沒有完全爆發出來。
其餘終端使用65nm製程芯片的也不多。
所以我們現階段保底合作體量，定為年度100億產能訂單。
作為基礎保底代工量，穩穩托住雙方這一年的基礎合作盤。”
這番話極為務實，沒有半點虛言。
當下國內高端智能手機尚未普及，3G商用浪潮剛至。
移動根本用不上動輒數百億的高端芯片產能，盲目鎖死全額產能隻會造成資源浪費。
但魯傑緊隨其後，補上了最關鍵的彈性條款，儘顯央企長遠布局的野心：
“不過合同會附加彈性擴容條款。
在這一年獨家合作周期內，隨著3G的推進、新機迭代、終端鋪貨提速。
我方可以根據市場需求，隨時追加產能訂單。
年度總代工額度最高可上浮至三百億滿額產能。
隻要我們提交產能增補需求。
貴司必須優先、獨家供給，全力匹配我方出貨節奏。
不得對外分流產能，不得承接外部訂單。”
這條階梯式產能條款，堪稱絕妙。
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