【第44章 病毒災難來襲，熊貓燒香！】
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緊接著，蘇誠把林正遠喊進了會議室。
讓林正遠看看他們在殺毒軟件上取得的成果。
蘇誠看向正在記筆記的林正遠。
林正遠是市場部主管，從華為出來的，蘇誠到現在還記得蘇琳跟他說過的話。
“這個人有本事也有脾氣，你要是鎮不住他，他不會留”。
因為華科還沒有產品的情況下，林正遠留下來觀察了兩個月。
感覺做事的氛圍很好，就期待著公司能出點產品了。
沒想到第一個產品不是芯片，而是一個殺毒軟件。
此刻他正把目光在五台筆記本之間來回掃了幾遍，最後落在了那台完好的華創電腦上，輕輕點了點頭，把記事本合上。
“有點東西。”
林正遠站起來，把手裡的記事本放在桌上，翻開的那一頁上已經密密麻麻寫滿了推廣思路。
蘇誠讓他先說說2006年軟件推廣的主要打法。
林正遠清了清嗓子，從渠道、預裝、口碑三個維度開始梳理。
林正遠說，2006年推軟件說難也難，說簡單也簡單。
線上最大的渠道是下載站——華軍軟件園、天空軟件站、霏凡軟件站。
這三家加起來覆蓋了國內百分之七八十的軟件下載流量。
隻要把安裝包上傳到這三家，做好關鍵詞優化，每天的自然下載量就能跑起來。
第二是論壇推廣，技術論壇像CSDN、深度技術論壇、雨林木風，這些地方聚集了第一批願意嘗鮮的種子用戶。
第三是校園推廣，大學生是最好的傳播節點。
一個人裝了，一個宿舍裝，一層樓裝，一棟樓裝。
至於線下，電腦城裝機渠道是繞不開的，每年出貨量最大的DIY兼容機市場至今還被各種預裝軟件占據著，誰拿下了電腦城的Ghost裝機盤（硬盤快速備份還原工具），誰就拿下了新增用戶的入口。
“你說的這些渠道，瑞星和金山也在砸錢砸。”蘇誠說，“我們跟他們搶渠道，拚的是誰錢多。但我們的優勢不在預算上。”
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林正遠翻了翻筆記本：“蘇總的意思我明白，我們的優勢有兩個。第一，免費。瑞星一年兩百多，金山一百八，江民也是一百多。這三家靠賣序列號活著，序列號是他們唯一的盈利模式。我們直接免費，從定價上把他們釘死在收費時代。第二，輕。瑞星的安裝包將近兩百兆，金山一百五十多兆，裝上之後係統啟動速度明顯變慢。我們的安裝包控製在四十兆以內，後台資源占用不超過十五兆內存。免費加輕量，這兩個標簽貼上去，用戶在下載站看到的時候至少願意點一下。”
蘇誠點了點頭。
他走到白板前麵，拿起筆，在“華創電腦管家”幾個字旁邊畫了一個圈，圈外麵拉出三條線。
第一條線上寫了四個字：一鍵設置。
他說，現在市麵上的殺毒軟件隻管殺毒，不管用戶體驗。
用戶最煩的是什麼？
不是病毒，是流氓軟件。
瀏覽器首頁被篡改，桌麵上莫名其妙多出來的購物快捷方式，開機自啟動裡塞滿了各種彈窗廣告。
華創電腦管家要做的不隻是殺毒，還要做一個一鍵修複工具，一鍵清理瀏覽器劫持、一鍵恢複默認播放器、一鍵管理開機啟動項。
這些功能開發成本極低，但用戶感知極強。
顧宇航在下麵飛快地敲著鍵盤，把蘇誠說的每一條都記進了需求文檔裡。
蘇誠又在第二條線上寫了“華創瀏覽器”幾個字，頓了一下。
他說這是後一步的事。
瀏覽器市場的格局還沒定型，IE市場份額在往下掉，火狐剛出來還沒成氣候，國內幾個殼瀏覽器做得都很粗糙。
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