【第12章 兩塊錢一瓶？瘋了吧！】
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“梁總，您不是在開玩笑吧？”
一個銷售科長站了起來，他的額頭上已經滲出了細密的汗珠。
“現在市麵上，健力寶，強力，都才賣五毛錢。我們賣兩塊，這......這不是搶錢嗎？”
他的話音剛落，立刻引來一片附和。
“是啊，梁總，這個定價太冒險了。”
“根本不會有人買的，成本都收不回來。”
“咱們廠剛有點起色，可不能這麼亂來啊。”
質疑聲，勸阻聲。
此起彼伏。
這些人都是跟著蘇振邦多年的老員工，對工廠有深厚的感情。
他們剛剛才從欠薪的絕望中看到一絲曙光。
實在無法接受如此荒唐的定價策略。
在他們看來。
這無異於自尋死路。
蘇振邦也急了。
他向前一步，語氣懇切地勸解。
“梁總，我知道您有魄力，有想法。但是飲料這個行業，定價是根本。”
“兩塊錢，超出了現在普通老百姓的消費能力太多了。產品再好，沒人買，也是白搭啊。”
蘇振邦本想再說幾句。
但當他看到梁程的表情時，後麵的話又咽了回去。
梁程的臉上沒有絲毫動搖。
眼神平靜，掃過在場每一個人的臉。
“我知道你們在擔心什麼。”
梁程終於開口，聲音清晰地傳到每個人耳中。
“我們的目標客戶，從來就不是那些精打細算過日子的普通人。”
“我們的目標，是年輕人！”
“是那些在學校裡精力旺盛的學生，是那些在台球廳、遊戲廳裡一泡就是一下午的小子，是那些追求新潮，想要和別人不一樣的青年！”
梁程的聲音逐漸高昂。
充滿了感染力。
“對他們來說，兩塊錢算什麼？一包好點的煙錢都不夠。”
“當別人還在喝幾毛錢的汽水時，他們手裡拿著我們設計新穎，口感獨特的冰紅茶，這就是身份，這就是潮流，這就是酷！”
“隻要我們的宣傳做到位，渠道鋪下去，我保證，這款產品必定會引爆市場，大賣特賣！”
一番話說得會議室裡鴉雀無聲。
幾個年輕一些的銷售員。
眼中甚至流露出一絲向往。
但蘇振邦和那些老成持重的管理層，依然緊鎖著眉頭。
梁程描繪的藍圖太美好了，但也太虛無縹緲了。
年輕人的市場？
這個概念，對他們來說太過陌生。
在他們的經驗裡，做生意就是要薄利多銷，要爭取最廣大的群眾基礎。
梁程的這套理論，完全是反其道而行。
蘇振邦的內心在劇烈掙紮。
理智告訴他。
這太瘋狂了。
可梁程之前展現出的種種超凡手段，又讓他不敢輕易否定。
最終，他還是選擇了妥協。
“好。”
蘇振邦深吸一口氣，像是做出了一個艱難的決定。
“既然梁總您已經決定了，那我們就照您的意思辦。”
“工廠上下，所有人都聽您的指揮。”
他這番話與其說是信服，不如說是把寶押在了梁程身上的一次豪賭。
會議室裡的其他人見廠長都表態了，也不再多言，隻是臉上的憂慮並未散去。
他們看向梁程的目光，充滿了複雜的情緒。
有期待，但更多的是懷疑。
梁程將所有人的反應儘收眼底。
心中了然。
他知道觀念的改變不是一朝一夕的事情。
用事實說話，永遠比口頭說教更有力。
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梁程沒有再做過多的解釋。
“蘇總，我隻有一個要求。”
“嚴格按照我的方案執行。尤其是推廣渠道，必須把重心放在我提到的那些年輕人聚集的地方。”
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