【第98章：鋪子再擴張，第三家籌備】
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九月二十五，午後。
明月把兩本賬冊並排攤在桌麵上，左邊是柳葉胡同鋪子的月結，右邊是東四牌樓那間的半月流水。
手指在算盤上撥了三趟，珠子碰撞的聲響在正院裡頭響了一陣，她把最後一顆珠子推到位，筆尖在紙麵上落了個數字。
“爺。”
胤禟正歪在炕桌那頭啃一根鹵雞腿，嘴巴嚼著肉沒抬頭，含糊應了一聲。
“嗯？”
“兩間鋪子的利潤穩住了。”
明月把算盤推開，手指在賬冊封麵上叩了一記。
“柳葉胡同日均十五兩出頭，東四牌樓日均二十二兩，月利合在一塊兒過了千兩。”
胤禟把雞腿骨頭往碟裡一丟，手掌在帕子上蹭了蹭油。
“過千兩了？”
“過了。”
明月把兩本賬冊合上摞到一塊兒，兩手交疊擱在桌麵上。
“妾身打算再開一間。”
胤禟的手在帕子上停了，嘴巴裡那口肉嚼了兩下咽下去了。
“開哪兒？”
“西城。”
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【西城，那片全是鐵帽子王和宗室貝勒的地盤。】
【柳葉胡同做的是中等官員和商戶的生意，東四牌樓做的是三品以上京官家的生意，西城那就是直接奔著愛新覺羅家族和滿洲勳貴去了。】
【客群分層+定價梯度+區域差異化布局，這叫什麼？這叫連鎖品牌的標準打法啊。】
胤禟把帕子往桌麵上一擱，身子往前傾了半寸。
“西城那邊全是王公貝勒的府邸，你想做他們的生意？”
“對。”
明月站起身來，走到窗邊那張條案跟前，從抽屜裡抽出一張紙攤開了。
紙上畫著一張圖，幾條街道的走向勾了出來，有一個位置拿紅圈圈了。
“妾身讓春桃跑了三天腿，把西城幾條主街的鋪麵租金和人流都摸了。”
她的手指點在紅圈上。
“這兒，永安街尾巴上，離敦親王府三百步，離裕親王府不到一條街，周圍五家王府的後門采買都要經過這條路。”
胤禟從炕上挪了下來，兩步走到條案跟前，腦袋湊過來看那張圖。
“這鋪麵多大？”
“前後兩進，前麵做門臉後麵做雅間。”
明月的手指從紅圈移到旁邊標注的數字上。
“年租金一百二十兩，比東四牌樓那間貴了四成，但位置值這個價。”
“一百二十兩……”
胤禟的手指在紙麵上劃了一道。
“定價呢？做什麼路子？”
明月把紙卷起來了，手指在桌沿上叩了一記。
“爺，東四牌樓做的是三品以上官員家的生意，客群是夫人小姐。西城做的是宗室的生意，客群是福晉和格格，不一樣。”
“怎麼不一樣？”
“官員家講的是品味，宗室家講的是麵子。”
明月走回桌邊坐下了，手指在賬冊封麵上按了按。
“定價比東四牌樓再高三成，一碗奶茶賣到一百五十文。但杯子換成官窯的青花小盞，配一碟子三樣點心，坐的地方不跟旁人擠在一處，單開雅間，屏風隔開，有專人添茶續水。”
(o´∀`)o
【一百五十文一碗奶茶！擱現代那就是星巴克甄選店的定位了！】
【但宗室福晉們缺這點銀子嗎？不缺。她們缺的是一個能出門聚一聚還不丟份兒的地方。】
【宗室之間攀比得厲害啊，裕親王府的福晉要是來喝了一回覺得不錯，回去跟敦親王府的福晉一提，那位第二天就得來，我家憑什麼比你家差？】
【這就是奢侈品營銷的底層邏輯：賣的不是東西，賣的是圈層歸屬感。】
胤禟的手從紙麵上收了回來揣進袖子裡，兩隻眼盯著明月。
“宗室的生意好做嗎？”
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“不好做。”
明月的嗓子裡沒打彎。
“宗室家的人眼睛長在頭頂上，嘴刁手也刁，伺候不好就砸你鋪子，伺候好了還嫌你殷勤。”
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