【第13章 談判】
------------------------------------------
《祝你一路順風》爆火的這幾天，嚴柯的手機像被人裝了震動馬達。
早上七點，他還沒起床，電話就一個接一個蹦出來。
“您好，請問是破曉老師嗎？我是企鵝音樂版權部……”
“破曉老師，我們雷霆平台想跟您談一下獨家合作，報價這邊……”
“嚴老師您好，我是逗貓音樂內容中心的……”
嚴柯一手拿著牙刷，一手按下接聽鍵，嘴裡含著泡沫，硬是憋著沒笑出聲。
老二周放從床上探出頭，“大早上的，吵死了，還讓不讓人好好睡覺了？老嚴，你這手機怎麼跟彩票開獎似的？”
嚴柯吐掉泡沫，含糊道，“沒辦法，人火了之後就是這樣，這不，三大音樂平台都找我求合作呢。”
“滾！”
被嚴柯裝到了，周放好氣，卻無法反駁。
“老子再睡個回籠覺，記得給爹帶早餐！”
“孽子，叫義父，不然等著餓死！”
嚴柯沒急著答應任何一家，隻是把三家的基本條件記下來，讓對方把合作意向和合同模板都發到自己的郵箱裡。
洗漱完畢，他才坐到電腦前，打開郵箱，一封封掃過去。
這破電腦有些年頭了，開機賊慢，到時候有錢了換台新的。
藍星的音樂市場其實不複雜，但也挺吃平台。
三大平台幾乎壟斷了線上聽歌的流量。
企鵝音樂，用戶最多，榜單最硬，資源最強，但條款也最霸道。
新人進去，基本就是平台說什麼是什麼。
雷霆音樂，中間位置，宣發能力不錯，走的是活動多曝光多的路子，但合同細節繞，扣款項多，新人容易被坑。
逗貓音樂，分成和扶持看起來對新人最友好，但人氣最弱，會員數量隻有另外兩家的三分之一左右，屬於想衝但還沒衝起來的狀態。
嚴柯端著杯水，一邊看合同，一邊在心裡做了個簡單判斷。
企鵝要的是把你按進體係裡，你拿到的是曝光和流量，但自由受到極大限製。
雷霆是先給你甜頭，再在細節裡找補回來。
逗貓則更像缺一張能打的牌，急著要作品去拉會員衝榜，搶占市場份額。
嚴柯考慮了一下，很快有了決定。
以他腦子裡的曲庫，歌曲根本不愁熱度，那麼逗貓雖然體量小，但卻是目前來說最好的選擇。
嚴柯把杯子放下，給逗貓那位音樂總監回了電話，“可以見一麵，今天下午我有空，你們定地方，但最好是在我們學校附近，太遠了我不方便。”
對方明顯鬆了一口氣，語速都快了，“好的破曉老師，我們這邊安排在市中心的青禾咖啡，包間已經訂好，合同也會帶過去。”
下午兩點半，嚴柯準時到咖啡店。
包間裡坐著三個人，逗貓音樂總監周雯，版權法務一個，運營負責人一個。
桌上擺著初始版的合同和一台平板。
周雯三十出頭，乾練利落，一見麵就主動伸手，“破曉老師，久仰。沒想到您這麼年輕。”
嚴柯握手，笑得很客氣，“我也沒想到我這麼年輕就要跟人談合同，壓力挺大。”
周雯被他逗笑，示意他坐下，“喝點什麼？”
嚴柯脫口而出，“可樂加冰。”
周雯愣了一下，隨即笑了，“您這愛好挺特別。”
嚴柯點頭，“還行吧。”
周雯也不墨跡，“破曉老師，我們開門見山。逗貓非常希望和您簽後續作品的獨家授權，我們會給到平台內最優的資源，包括首頁推薦和專題企劃等等，另外，您隻要有新歌，我們會優先安排站內宣推。”
嚴柯點點頭，“你們怎麼宣傳是你們自己的事情，這我不關心。我更關心兩個問題。第一分成怎麼算？第二，對我有什麼限製或者要求？”
周雯把合同翻到分成那一頁。
”。底保個一加外額並，四六到給以可們我，邊這您。六四至甚，五五人新，四六者作名成，是規常台平“
ｗｔ．ｐｏｏ到請，節章新最書本看
。期周算結和項除扣遍一了看細仔，來過拿同合把是隻，話接著急沒柯嚴
”？數基為付支戶用以是還，數基為收實台平以是，成分四六的裡這們你，下一認確先我，監總周“，頭抬他
”。明寫會裡同合在些這，用費關相他其些一及以費續手付支，費道渠掉扣會，數基為收實台平按“，釋解刻立務法
”。看好不能可際實，亮漂著看字數那，分再後之完扣果如但，本成扣要們你解理我“，頭點點柯嚴
。來而備有是然顯雯周
”。實踏更裡心您樣這，結月成改度季從期周算結把意願也，楚清寫項除扣把意願們我，師老曉破“
，問下往續繼隻，行不說沒也，行說沒柯嚴
”？家獨權版全是還家獨頻音是的寫，圍範的權授家獨“
”。權放播家獨的源音上線拿隻台平，您歸仍權版曲詞，家獨頻音“，答務法
。要重很柯嚴對點一這
。死鎖易輕能不權版，談以可家獨源音，值價期長的曲詞是的要他，手歌是不他
。底了有也中心柯嚴，況情的致大了到解了
”。掉賣包打己自把次一會不我但，品作有上手我，款爆缺在現貓逗們你。了子彎繞不也我，監總周“
”。地陣期長成當貓逗把您望希更們我，束結就作合性次一望希不也們我，然當“，道真認雯周
。服舒是就話談人快爽種這雯周和，下了笑柯嚴
”。三們你，七我，三七要想我成分，件條個提我但，題問沒都他其“
。秒一了靜安暫短裡間包
。住壓手抬雯周被，話說想識意下人責負營運
說。高很說來台平對三七，師老曉破“，柯嚴著看雯周
