“話說咱這幫企鵝打廣告，他們沒給廣告費嗎？”蕭楚生問林詩。
林詩無語地看著他：“咱至少，不應該……”
“咳……開個玩笑。”蕭楚生轉移話題，問她跟眼鏡娘都在聊什麼。
“其實也沒什麼，最開始聊工作，後麵就聊到了這幾天她回家的見聞。”
“回家的見聞？說來聽聽。”蕭楚生好奇。
“其實也沒什麼，就是她家附近開了很多新生資本的各種品牌門店。”
蕭楚生恍然大悟：“那說明騷雯家買的房位置挺好，有商業價值。”
“……”
林詩汗顏，這角度是真服氣了，但她不得不說，小壞蛋說到了關鍵點上。
“那咱們過完中秋就回去嗎？還是？”林詩問蕭楚生。
蕭楚生想了想：“其實倒也不用那麼著急，在這裡多待幾天也問題不大，畢竟生意大多已經能自己運作了，團購可能還差點，但中秋完了這幾天團購不會有什麼很忙的地方。”
“行吧……不過咱們各地的倉庫裡，月餅的儲量都見底了，恐怕會不夠賣，怎麼辦？要重開產線嗎？”林詩問到了重點。
“還有多少？”
“大概還剩百分之十吧，明天就中秋了，訂單萬一有一次爆發的話，那肯定不夠了。”林詩擔憂。
蕭楚生思索了一下，然後搖搖頭：“這個還是可以放心的，如果我預料的不錯，明天月餅銷量隻會見底，並不會暴漲，因為今年咱們有足夠多的預熱，而且通過了團呀的團購下單，現在團購的單子幾乎都已經交完了，可能還有少量訂單會在明天提貨，但這部分量都不大。”
“所以，其實就是把訂單壓縮在了中秋之前，所以中秋當天反而沒什麼單子了？”林詩恍然大悟。
“嗯……今年政策不同，自然商業的邏輯也有所不同。”蕭楚生解釋：“去年中秋還沒列入法定假日，所以有大量的年輕群體沒機會回家過年，所以她們的消費時間會放在當天或者前一天，今年就不同了，很多年輕群體回家過年依然會是咱們的顧客，隻是他們的消費時間放在了回家之前，帶一份貴的，最好的月餅回家孝敬父母，也有麵子。”
林詩代入了一下：“那確實……有點道理，傻雯雯就這樣的，她拿了好幾盒月餅回家給父母，還有給親戚的，現在很多人都知道咱家的月餅好了，所以話題度很高，尤其第一句就是，這是今年老火的那個月餅吧，這個可貴啦……”
蕭楚生樂了：“這就對了，重點不是大家知不知道咱家的月餅好不好，也不是他們買不買咱們的月餅，而是……現在所有人都知道咱們家的月餅貴，買這玩意本身就是一種實力的象征。”
林詩一怔，琢磨了一下便想明白了：“哦……原來是這樣，不管他們買還是不買，都間接為咱們的目標客戶提供了購買的決策力。”
蕭楚生揚起嘴角：“這個就叫情緒價值，買了咱們的月餅，別人看到了也會覺得這個人真有實力，吃得起或者送得起這麼貴的月餅，在無形之中，便降低了所謂的解釋成本，而收禮的一方呢，他們也一眼認出了這個牌子的月餅，他們便不用研究這月餅到底好還是不好，不會是很垃圾的月餅配上一個看起來奢侈的盒子偽裝的吧？你要知道市麵上可太多這種月餅了，賣好幾百，結果死難吃。
所以說，這個就是品牌打響之後的好處，自有大儒為我辯經，說的就是這個……”
林詩感慨，小壞蛋真是把消費心理琢磨透徹了……
“不過……”她幽幽看向蕭楚生：“話說我剛才問你要不要回去，你不覺得你忘記了點什麼嗎？”
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