【第273章】
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馬丁和戴維同時坐直了。
“搜索引擎免費，誰都能用，不用注冊，不收一分錢。
你們靠什麼活？靠賣關鍵詞廣告。廣告主想排在搜索頁最上麵，按點擊付費。
廣告位置標出來，別騙用戶，用戶要的是快速找到答案，你們給答案就行。廣告是附帶的，別喧賓奪主。”
馬丁眼睛亮了：“免費？”
“免費。用戶越多，廣告越值錢。你先把用戶量做起來，別急著賺錢。賺快錢的搜索公司活不過三年。”
戴維推了推他的筆記本電腦：“那服務器怎麼辦？免費意味著流量會暴增，我們現在的服務器扛不住。”
林蒔悅從包裡取出一張支票，放在桌上，推過去。
“一百萬英鎊。我占百分之五十一，你們倆各留百分之二十四點五。
董事會設三個席位，我的人占兩個，你們倆占一個。
日常運營你們自己管，重大決策要過董事會。”
馬丁盯著那張支票，喉結上下動了動。
戴維的筆記本電腦包差點從膝蓋上滑下去。
林蒔悅補充，“第一，公司注冊在港城，主體在倫敦運營。
第二，三年內不盈利分紅，所有利潤全部投入技術和市場。
第三，你們倆簽競業協議，如果中途退出，股份按原始出資額回購。”
“同意。”馬丁幾乎是脫口而出。
戴維拉了他一把，壓低聲音：“你不多想想？”
馬丁轉過頭看他，眼眶泛紅：“戴維，我們找了十七家，沒人理。我們現在連下個月的房租都交不上。”
戴維沉默了，把筆記本電腦包重新拎好，衝林蒔悅點了下頭：“我們簽。”
趙文遠取出兩份合同，攤在桌上。
馬丁和戴維各自翻了一遍，簽了名字。
簽完合同，戴維忍不住問了一句：“林小姐，你覺得搜索這件事，以後能有多大？”
林蒔悅站起來，低頭看了他一眼：“你現在想的是怎麼把牙牙乾掉。以後你要想的，是怎麼讓全世界的人每天早上第一件事，就是打開你的搜索框。”
戴維愣了愣，馬丁在旁邊推了他一下，兩人站起來跟林蒔悅握手。
出了咖啡廳，趙文遠跟在林蒔悅身後，低聲說：“林小姐，那個搜索引擎，我看不太懂。
算法是挺好的，但商業模式……免費給人用，靠廣告，這能行嗎？”
林蒔悅看他那副表情，把茶杯放下：“怎麼，覺得我瘋了？”
“不敢。”
趙文遠推了推眼鏡，“就是……林小姐，一百萬英鎊夠在倫敦買三套聯排別墅了，您扔給兩個連辦公室都租不起的人……”
“你眼光放長遠點。”
林蒔悅站起來，走到窗邊，“趙文遠，你有沒有想過，假如十年以後，家家戶戶都用得起電腦，人人手裡都有便攜通訊設備，信息就會變成最剛需的東西。”
趙文遠愣了一下：“家家戶戶？那得多少錢一台？”
“會便宜的。”
林蒔悅轉過身，靠在窗台上，“我知道你疑惑什麼。
這件事的弊端很明顯，第一，前期純燒錢，長期不回本。
免費開放意味著流量瘋狂暴漲，服務器、帶寬、技術維護，全是無底洞。
未來三年我們一分錢利潤都看不到，純靠砸錢鋪賽道。”
趙文遠點頭，這個他剛才算過了。
“第二，行業阻力極大。現在所有信息檢索公司都靠收費盈利，我們打破規則做免費，必然被同行敵視、模仿、惡意競爭。
第三，馬丁和戴維年輕沒經驗，隻會技術不懂商業。
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