第106章 互利
雖然許國慶說西宮那邊暫時不用擺攤，為的是先處理好倉庫那邊的事。
不過林瑩這邊卻沒閒著，這兩天她準備先把那些計算器處理掉。
當初推銷計算器的時候華師大那邊本就預訂了三台，這一次有了貨自然要遵守承諾，把三台計算器先給對方送去。
另外，這一次的貨裡計算器可有不少，除了幾十台函數計算器外，還有略差些的普通計算器，這些計算器雖沒那幾位教授需要的那麼專業，可同樣也是不錯的計算工具，而且價格可比函數計算器便宜多了，林瑩想趁這個機會一起帶去大學和對方好好談談。
這件事林瑩告訴了周繼業，周繼業沒想到林瑩居然別出心裁在大學這種地方打開銷售渠道，既然如此還等著乾嘛？第二天他們就先去石庫門那邊取了一些計算器，帶著後兩人直接就去了華師大。
到了那邊林瑩先去找人，至於周繼業嘛，他的任務就是身上帶著貨，並且當林瑩的「護花使者」。
華師大一行很是順利，當聽說訂購的計算器有了貨，兩位教授很是高興。這些日子他們早就翹首以盼了，等了這麼多天一直沒見林瑩來，還以為後麵沒貨了呢。
現在東西到了，當然不會食言，之前買的幾台計算器讓他們大出風頭，這些天有好幾個同事和朋友都在向自己打聽有沒有計算器的事呢。
看過帶來的這些計算器，兩位很是滿意，不過他們也提出了條件，就是價格上希望林瑩能再讓一讓。
這個情況林瑩早就有準備，和對方討價還價一番後，在每台函數計算器上讓了十二元，性能差些的計算器讓了十元。
這還不算，林瑩趁熱打鐵直接提出讓兩位教授來當他們下家代理的方式進行合作，她這裡負責出貨，他們負責銷售，至於這些計算器最終賣給誰，賣什麼價，林瑩這邊一概不管，隻按照他們商量好的價格來結算。
這個建議兩位教授覺得不錯，當即就答應了下來，林瑩很大方地把今天帶來的計算器多留了兩台給他們，約好幾天後過來一起結算。
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對方表示這絕對沒問題，為了第一次合作愉快，對方主動寫了條子，上麵寫明了計算器的型號、數量和價格等等，並在上麵簽了字。
「你就不怕他們到時候賴帳？」離開學校，周繼業忍不住問了一句。
林瑩倒沒半點擔心，笑嘻嘻地拍拍放紙條的口袋道：「現在可是八十年代，你以為是幾十年後呀？要知道他們可是高級知識分子，又是大學教授，都是要臉麵的人，何況他們也不傻，這樣合作你好我好大家好，一台計算器幫忙賣出去就是十來元的外快，教授的工資雖高，可這些錢也不算少了。」
周繼業想想覺得有道理，現在的人還是比較淳樸的，尤其是大學教授這樣的高級知識分子，臉麵和信譽尤其看重，萬一毀約，他們無非就損失兩台計算器，可對方損失可就不止這些了。
從華師大出來，林瑩決定順道去對麵的紡織學院一趟，第一次賣出去的函數計算器不就是紡織學院的數學老師麼？反正離的也近，不如過去找找他，順便也和他聊聊合作的事。
就這樣，一連兩天，周繼業都陪著林瑩在魔都西南幾家大學院校轉悠，發展了幾個下線。別看這些下線隻是大學老師，但他們的人脈關係卻不能小窺，再加上這些群體本就是高收入人群，一百多元的價格對普通人來說貴，可對於他們來說卻不算什麼。
東西好，能在科研上有所幫助，掏起錢來特別爽快，短短幾天時間就各自賣出去十幾台，他們手中的計算器數量也不斷減少。
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