第49章 公司開會應對第二天財富中心的辦公室，公司大部分高層管理人員都提前到場了，除了一些市場部在外麵考察選址和一些後勤供應部的管理人員。
直到周懷仁和陳明、陳亮、王剛、周璐一起進來落座。現場才從交頭接耳中安靜了下來。
長桌兩側坐滿了人，開好的視頻屏幕上也有幾位外地負責人的麵孔。氣氛凝重，所有人都知道這次會議關乎公司未來的走向。
“情況大家都知道了。”周懷仁開門見山，“統億推出了好茶來跟我們打擂台，同時拋出低價入股的條件，軟硬皆施。
的確是影響了我們的營業額，今天叫大家來，不是討論要不要低頭，而是商量怎麼應對市場衝擊和打個翻身仗。
低頭不是我們的風格，敵人也不隻是一個統億。先從市場一線開始，陳亮你來詳細說說具體情況。”
陳亮調出準備好的資料，投影在屏幕上：“好茶目前在全國15個城市同步擴張，主打鮮果茶概念，門店設計、產品線甚至定價都和我們高度相似。
已經鋪開了幾百家門店，資本實力相當雄厚。
但是他們一直在打折促銷，肯定是為了虧本搶市場。
還有幾家主打中低端的，比如蜜雪和奶奶的茶。蜜雪主打低端，與我們目前競爭關係不大，奶奶的茶也衝擊了我們的中段銷量。”
“情況很嚴峻，但也不是沒解決辦法。”周懷仁總結了一下，“王剛你管原材料採購和供應，你那邊有沒有什麼難處？”
王剛緊接著發言，語氣沉穩：“原材料得益於我們一開始就在家鄉布局，目前沒影響。
但是我們會擴張越來越大，到時候光靠家鄉肯定不夠，所以桂省和滇省幾家果園我一直維護著穩定關係。
就是人家那麼大的企業，有成熟的供應鏈。供應成本應該比我們低很多，這在價格競爭中存在劣勢。”
“這個不用操心，誰說我們要打價格戰。”周懷仁說完看了一眼周璐。
周璐扶了扶眼睛，結果話頭：“從財務角度分析，統億開出的一億佔30%估值，遠低於我們當前的實際價值。
按照上月的盈利數據和門店估值保守估算，公司合理估值應該在10億以上。
他們這個報價，更像是下戰書，就用資本碾壓我們，逼我們投降。
而我們目前的現金流雖然健康，但主要用於新店擴張和原料儲備及技術研發，無法支撐長期的價格戰或營銷戰。”
最後，COO陳明整合了各方信息，聲音沉穩：“綜合來看，目前我們最大的競爭對手還是好茶。
統億的策略很清晰，用好茶進行競爭，消耗我們的利潤和士氣。同時用資本入股作為軟刀子，逼我們就範。
如果我們拒絕，他們可能還有花招。”
“那麼你有什麼解決方案？”周懷仁繼續問道，為了考察一下陳明的能力，也是為了給他立威。
他打算以後就讓陳明接任ceo，設立員工期權池。光畫大餅可不行，得把實實在在的好處拿出來。
而且他也並不認為自己能力就比他們強，自己隻是擁有信息優勢，知道發展脈絡。
具體幹實事還真說不準，說到底前世也隻是一個普通人。
陳明愣了一下，眼睛一亮。知道了周懷仁的用意，不然這時候就該大老闆發言了，當即激動起來。
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“就像周總剛才說的，他們打價格戰，我們不一定非要跟著降價。
我們應該用更高品質的原料，更獨特的口味，服務好我們的核心客戶。
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我們的客戶粘性很高，對我們品牌也比較認可。統億犯了一個大錯，認為可以用讓利來衝擊市場。
但是我們本來定位的就是高端市場，客戶差的並不是那點錢，而是品牌格調和口味。
也是周總有先見之明，從一開始就讓我研發會員點單app，留存客戶數據增加客戶粘度。
然後又捨得投入利潤去研發口味和設備。”
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