第56章 搶站道德製高點“張總請放心，國茶基金的宗旨與我們高度契合，都緻力於推動健康的茶飲文化，樹立行業品質標準。
我們共同的願景，是打造一個能代表中國新一代茶飲的國民品牌，與國際品牌競爭，也為行業樹立標杆。
作為戰略夥伴，他們主要會在技術研發和優質原料供應鏈上為我們提供支持。
不會幹預公司的日常經營和核心決策。他們是盟友，而非管理者。”
周懷仁語氣誠懇，隨即話鋒微轉：“至於建銀這樣實力雄厚的機構，從公司發展的角度，他們當然歡迎。
你們的資金能支撐我們快速完成全國布局，對公司的擴張帶來大量助力。”
對麵被稱為張總的中年人沉吟片刻，指尖輕點著桌麵上的估值文件：“你們的團隊和品牌潛力，我們很認可。
隻是這13億的估值，目前市場上同類型融資案不少，我們接觸的幾家，沒有一家開出這樣的價位。”
“估值源於價值。”周懷仁身體微微前傾，目光篤定，“我們的品牌定位清晰，市場口碑優良。
更重要的是，我們從創立之初就根植於移動互聯網，是真正懂年輕人，懂線上線下一體化的品牌。
隻要資金到位，成熟的模式可以快速複製擴張。屆時，那些傳統路徑的競爭者，將如土雞瓦犬不堪一擊。”
“好！年輕人就是要有這股銳氣。”張總眼中掠過一絲欣賞，這也是他親自出麵與周懷仁這個年輕的過分的老闆麵談的原因。
“你們團隊的朝氣，對目標客群的精準把握，尤其是互聯網思維，正是我們最看好的。
不過，估值問題仍需慎重。要讓我們接受這個數字，也需要一些保障。比如，優先清償權，以及，在董事會享有一票否決權。”
“優先清償權可以談，我對公司的未來有絕對信心。”周懷仁回答得乾脆，但緊接著搖頭，“但一票否決權不行。
我堅信公司的成功離不開現有團隊的戰略連貫性和決策效率，不能有任何掣肘。
作為補償，我們可以承諾：公司的對公賬戶，員工薪酬賬戶全部開立在建行。
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此外，我們app擁有大量高活躍度的用戶，他們大部分是高消費潛力的年輕女性，未來可以與建行在信用卡推廣等業務上深度合作。
我們的月流水和薪酬規模，貴方在盡調時已經清楚。這僅僅是個開始，更廣闊的市場還在前方。
這是我們的誠意，張總可以慎重考慮。不瞞您說，稍後我還約了國新消投的劉總見麵。”
周懷仁也懂一些談判的藝術，既要展現合作的誠意，也要讓對方明白自己並非別無選擇。
後續與國新消投劉總的會麵安排在了次日。
這家新成立的國家級投資基金正需要亮眼的項目來證明其戰略眼光，周懷仁的茶顏悅色無疑符合他們對新消費賽道的布局。
第二天，周懷仁如約來到位於復興門外大街中化大廈的辦公室。
劉總的辦公室在高層，視野開闊，裝修是沉穩務實的風格，深色實木傢具，滿牆的書櫃和經濟圖表，透著一種宏觀的格局感。
周懷仁被引入時，劉總正在審閱一份報告，周懷仁掃了一眼，封麵上寫著居民消費結構變化趨勢調查。
“小周來了，坐”，劉總擡頭淡淡招呼了一聲便繼續閱讀。
周懷仁安然落座，靜候一旁，藉機觀察這位掌舵者。
看起來五十多歲，頭髮灰白，麵容雖有歲月痕跡卻輪廓清晰，凝神看報告時有一股威嚴的氣度。
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“小周，你對當前國家經濟形勢和居民消費趨勢，有什麼看法？”劉總放下報告，出乎意料地沒有直接切入投資話題，反而拋出了一個宏觀問題。
這是一種更高層次的考量？考驗的是創業者的格局，認知深度與公司戰略是否與國家發展一緻？
周懷仁心念電轉，迅速結合前世今生的信息，謹慎措辭。
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