“這些東西他一樣都不占；他的材料成本，算下來在兩萬三上下，再加模具攤銷和良率損耗，出廠就要兩萬六七；渠道要抽一成半，售後還得留錢；兩萬八千八賣出去,他每台都在虧。”
劉陽不解，居然還有老板不是奔著發財去的：“那他瘋了？”
“他不瘋，他有他的算盤；他做代工做了這麼多年，手裡有廠、有工人、有現金；他想的是先用低價把渠道搶下來，等份額起來了，量上去了，成本自然會降。”
李佳聽明白了：“他是拿虧損換時間。”
陳國棟皺著眉：“林小姐，那我們怎麼辦？跟著降？”
“不降，我們的成本是壓出來的，不是靠嘴喊的；跟著降到兩萬八，我們一台賺不到兩千，明年的研發錢從哪裡出？”
“可渠道那邊壓力很大。”
“壓力我知道。”林穎看向徐建蘭那個空位置，“徐經理呢？”
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“在廣州，晚上回來。”
“讓她回來立刻找我；渠道要的不是便宜，是能不能賣得出去、賣出去之後會不會天天有人來退貨；我們要做的事很簡單：把兩台機器擺在一起，讓客戶自己看。”
劉婭清楚林穎不是被動等待的人：“做對比測試？”
“做，老化數據、色偏數據、溫升數據，全部按標準流程跑，第三方能複現的那種。不要寫他牌子的名字，也不要在報紙上罵人；穩住當下渠道就好，半年之後，他賣出去的那批機器會自己開口說話。”
林穎想起人事這方麵的問題，就和劉陽說：“去叫一下人事何總過來；”
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