見他，原本緊繃的肩膀慢慢放鬆下來。
唐思楠順著她的目光望過去。
“放心了？”
“我本來也不緊張。”
“你剛才五分鐘看了六次門口。”
“我在看老師到齊沒有。”
程靜宜低頭整理報告，唇角輕輕動了一下。
“評審老師一點半就到齊了。”
蘇清顏轉過身，不再理會三名室友。
下午兩點，案例展示正式開始。
前兩組選擇的方向分別是校園二手交易和移動支付。
報告結構完整，數據也十分豐富。
評審老師提出的問題卻很直接。
用戶為什麼願意留在平台？
交易出現糾紛由誰負責？
已經存在的企業為什麼不能複製？
這些經管的學生當然不會缺少漂亮的想法。
案例展示真正考驗的，是一套邏輯能否經得住連續追問。
兩點四十。
主持人念出下一組題目。
“被忽略的數億消費者：熟人關係與低價拚團。”
蘇清顏走上講台。
第一頁投影中沒有複雜模型，隻放了兩張照片。
一張是一線城市的大型購物中心。
另一張是江城縣趕集日的街道。
“提到移動互聯網消費，我們很容易想到一線城市、年輕白領與品牌升級。”
“可華國還有大量生活在縣城、鄉鎮和農村的消費者。”
“他們同樣擁有智能手機，也有明確的消費需求。”
“收入水平與購物習慣的差異，讓他們很少出現在現有平台最醒目的位置。”
蘇清顏沒有照著稿子念。
她從江城縣的集市講到家屬院裡的團購，又講到親戚之間如何互相推薦日用品。
許多來自大城市的學生從未留意過這些生活細節。
對蘇清顏而言，它們是從小到大最熟悉的場景。
她不需要刻意渲染。
幾句話便讓投影中的數據有了具體的人。
程靜宜隨後展示智能手機在低線城市的增長數據，以及不同地區用戶對價格的敏感程度。
每一項數據都標注了來源、年份和統計口徑。
唐思楠用簡化模型說明，當分散訂單被集中以後，商家在包裝、庫存和獲客方麵能夠節省多少成本。
周予寧則對現有團購平台進行了拆分。
她重點分析過去幾年團購網站的問題，也列出了熟人傳播可能帶來的優勢與風險。
四個人的部分連接得十分順暢。
二十分鐘後，報告結束。
第一位評審老師沒有評價，直接問道：“團購並不是新概念。”
“過去幾年，上千家團購網站最後隻剩下少數平台。”
“你們憑什麼認為，把鏈接發進熟人關係裡，結果就會不同？”
蘇清顏接過話筒。
“過去的團購網站主要爭奪本地生活服務。”
“餐廳、電影和酒店的供給固定在城市，平台需要持續購買流量，把消費者帶到商家麵前。”
“我們討論的是標準化程度更高的實物商品。”
“熟人分享隻能降低最初的觸達成本，無法保證平台成功。”
“最終能不能留住消費者，依舊取決於商品、履約和售後。”
老師繼續問道：“低價商品很容易帶來質量問題。一旦用戶買到假貨，消耗的還是熟人之間的信任。”
“所以低價不能隻靠壓低質量。”
蘇清顏切換到最後一頁備用投影。
“平台需要縮減早期商品種類，優先選擇規格清晰、容易比較的日用品。”
“商家繳納保證金，平台建立抽檢和賠付機製。”
看本書最新章節，請到ｏｏｐ．ｔｗ
“拚團形成的訂單規模，可以幫助工廠減少庫存和中間環節。”
“如果價格優勢隻能來自偷工減料，這種模式不會長久。”
第二名評審老師看向唐思楠。
”？麼什是據依，高很得設率化轉的享分人熟把裡型模們你“
。頁據數到翻楠思唐
”。據數開公少缺分部這“
”。果結效有份二十七百三回收共一，計估本樣小了做談訪和卷問用們我“
”。足不性表代，鄉家的自各員成名四自來要主本樣“
”。論結為作接直果結高最把有沒，間區個三了出給裡告報式正以所“
。足不的型模避回有沒她
。頭點了點師老審評
”。麼什明說能不字數的己自道知少至“
。笑低陣一起響裡室教
。告報質紙翻在直一師老位三第
”。做以可也手對爭競，立成向方個這果如“
”？裡哪在檻門的正真“
。秒幾了默沉顏清蘇
。久很過論討晚昨們她，題問個這
。勢優發先與量流台平了出給寧予周
。據數是鍵關為認宜靜程
。格價的後成形模規重看更楠思唐
。整完不卻，對都案答些這
。頭起抬顏清蘇
”。門扇一第開推台平助幫能隻係關人熟“
”。人些這住接能不能後以開打門是，檻門的正真“
”。任信本基立建裡境環價低在要也，流物和廠工的定穩夠足織組要需，品商麼什要需節季麼什在者費消的區地同不道知要需台平“
”。台平入進享分友朋為因能可次一第戶用“
”。友朋位那是會不的靠依，開打動主意願還次二第果如“
。刻片了靜安室教梯階
。致一乎幾心核的慮考時值價來未夕夕拚斷判他與，案答的顏清蘇，意笑出露默陳的排後在坐
。憶記的年5302自來靠依有沒也，麼什生發在正司公家這道知不她
。人的略忽事敘業商流主被期長群一了見看裡活生城縣從是隻她
後隨
