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"": "上午九點半，城西項目第一次營銷會議準時開始。
蘇念晚提前五分鐘走進會議室。
長桌兩側已經坐了十幾個人。她一進門，原本零碎的交談聲便低了下去。有人起身叫“蘇總”，有人隻衝她點了點頭，還有兩個頭發花白的老員工仍坐在原位，目光從她臉上掃到手裡的文件，神情裡帶著毫不掩飾的審視。
蘇念晚認得他們。
坐在左手第一位的是市場總監馮誌遠，在蘇氏待了十二年；他旁邊是采購負責人吳海，周曼雲親自提拔上來的人。前世城西項目出事後，正是他們一口咬定所有供應商都經過合規審查，把責任推得一乾二淨。
“開始吧。”蘇念晚在主位坐下。
馮誌遠先開了口：“蘇總剛來，對項目可能還不熟。我先彙報一下目前進展。”
他說得客氣，語氣卻像在給一個不懂事的晚輩補課。
投影幕亮起。馮誌遠用二十分鐘講完了整套營銷方案：三個月預熱期，線上線下聯動，先以城市高端住宅概念做品牌曝光，再集中投放開盤廣告。方案看起來完整，數據和圖表一應俱全，預算總額一億八千萬。
其中一億兩千萬，計劃交給翰林文化傳媒。
“翰林雖然成立時間不長，但團隊經驗豐富，也服務過林氏的幾個項目。”馮誌遠翻到供應商介紹頁，“更重要的是，他們願意先墊付第一階段的渠道費用，能減輕我們的現金流壓力。”
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吳海隨即接話：“我已經談過三輪了。這是目前條件最好的供應商。項目排期緊，建議今天定下來，下午就走簽約流程。”
會議室裡有幾個人點頭附和。
蘇念晚沒有打斷，隻在紙上寫了幾個數字。
接下來，各部門依次彙報。公關預算裡塞進了三場沒有明確嘉賓的行業峰會；線下投放采用打包報價，沒有單項刊例價；效果廣告承諾三億次曝光，卻沒有約定有效觸達率，更沒有轉化成本上限。
每一項看似合理，合在一起卻是一張吃錢不見底的網。
她安靜地聽完，偶爾問一句，問題都很簡單。
“翰林近三年的審計報告呢？”
吳海翻了翻文件：“還在補。”
“三家比價記錄？”
“時間緊，來不及做完整。”
“如果第一階段轉化不達標，退出條款是什麼？”
馮誌遠皺了皺眉：“品牌投放看的是長期效果，不能隻看短期轉化。”
蘇念晚點頭，沒有爭辯。
她越平靜，桌邊幾個人越篤定她隻是聽不懂。有人低頭回消息，有人端起茶杯，眼神裡甚至多了幾分輕慢。
“蘇總，”馮誌遠合上文件，“大致就是這樣。您如果沒有其他意見，我建議現在表決。”
“我有。”
蘇念晚抬起眼。
秘書走到控製台，將投影切換到她準備的文件。屏幕上沒有花哨的效果，隻有一張清晰的預算拆解表。
“先看第一項。”她站起身，指向屏幕上的數字，“翰林給出的戶外大屏報價，比同地段公開刊例價高百分之三十七。電梯媒體高百分之二十二，信息流代投服務費是行業均值的兩倍。”
吳海臉色微變：“公開刊例價不代表最終成交價，不同項目的折扣和資源位都不一樣。”
“所以我讓人拿了相同檔期、相同資源位的三份報價。”
下一頁出現三家供應商的蓋章詢價函，報價時間都在當天早上。
“最低的一家，比翰林少四千六百萬。”
會議室裡安靜下來。
蘇念晚繼續往下翻。
“第二項，所謂三億次曝光，合同裡沒有約定去重人數，也沒有排除機器流量。換句話說，同一個賬號刷三百次也能計入三百次曝光。”
“第三項，翰林承諾墊付渠道費用，但要求我們預先支付百分之六十的策劃服務費。墊付金額最高不超過兩千萬，預付款卻是七千二百萬。這不叫緩解現金流，是用我們的錢替他們周轉。”
馮誌遠的臉色一點點沉了下去：“蘇總，做項目不能隻看表麵數字。翰林背後有林氏資源，渠道關係不是普通公司能比的。”
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