【第342章 拖拉機司機的一天】
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林子義不慌不忙，條理清晰接著砍價。
“你們原料水路運來成本低，匠人集中批量做，人工成本本來就低。
現在天熱，竹貨不好存放，放久了受潮發黴、蟲蛀損耗，我一次性清空你一批庫存，你回籠資金，還能騰倉庫做新貨，怎麼算都不虧。”
“再說了，我是拉回東瀚海邊，那邊海風鹹濕氣重，一般薄料竹筐用不住，我要的都是加厚款，以後補貨隻認你家。
你今天給我實在價，留住我這個長期客戶，不比一次性賺我這點小錢劃算？”
老周沉默下來，低頭琢磨。
林子義趁熱打鐵：“這樣折中一下，竹筐七毛，竹篩六毛，單人竹席九毛，雙人竹席一塊六，其餘小件我不跟你磨，按你原價少五分。我竹筐拿五十個，竹篩四十張，兩種竹席各二十床，竹簍三十個，零散雜貨配齊，滿滿裝一車，你看行不行？”
邊上兩個搬運工也幫著搭腔：“老周，林兄弟人實在，又好心幫咱們大忙，量大又是長期生意，就讓一步吧。”
僵持片刻，老周終於鬆了口，歎了口氣：“行吧，看在你熱心幫忙、拿貨量又大的份上，就按你說的折中價。
虧本談不上，薄利走量，就當交個朋友。往後你來拿貨，我依舊給你這個底價。”
“爽快！”林子義笑著應下。
雙方敲定數量和價格，老周安排社裡的匠人幫忙清點、搬運、裝車。
一個個結實牢固的漁用竹筐、細密耐用的竹篩、平整光滑的竹席、大小不一的竹簍、輕便好用的竹籃，還有竹製鍋刷、竹勺、竹凳、扁擔等雜貨，源源不斷搬到拖拉機後鬥，層層碼放整齊，用粗麻繩牢牢捆紮，防止路途顛簸磕碰損壞。
乾活的間隙，老周跟林子義閒聊：“小夥子看著不像做雜貨買賣的，一下子拿這麼多竹貨，拉回東瀚做什麼用？”
林子義也不隱瞞，半實半虛說道：“我們東瀚靠海，漁村家家戶戶都要用竹貨，損耗快，我批量拉回去，一部分自家用、出海用，一部分便宜賣給鄉裡鄉親，賺點辛苦差價。”
他沒提跟灣灣漁船換貨的事，這種事私下裡心照不宣，不能擺在明麵上說。
老周也不多打聽，各人有各人的門路，不該問的不問。
忙活了大半個鐘頭，滿滿一拖拉機竹木器具全部裝載完畢，後鬥堆得滿滿當當，整整齊齊。老周不知從哪裡跟他找了一塊兒篷布，把後鬥牢牢遮住。
兩人當場算賬，一筆一筆核對清楚，算下來總價實惠，比在東瀚本地采購，起碼省下一半本錢。林子義心裡暗自歡喜，這筆買賣算是穩穩拿捏住了。
付完錢，林子義跟老周、還有那兩個運輸工道謝告別。
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“周師傅，多謝你讓利，下次來榕安，我還來你這兒拿貨。”
“慢走啊小夥子，路上注意安全，拖拉機載重別開太快。”
告別眾人，林子義爬上拖拉機，發動機器。
突突的轟鳴聲再次響起，嶄新的工農-25拖拉機，滿載一車物美價廉的榕安竹編貨，迎著午後的熱風，緩緩駛離新店竹編社，朝著寧泉的方向駛去。
車鬥裡竹香陣陣，林子義手握方向盤，目光望向遠方，心裡盤算得明明白白。
這批竹編貨拉回村裡，稍微晾乾存放，等以後漁船出海，就可以和對岸船隻以物易物。
榕安便宜紮實的竹貨，換成緊缺的洋布、的確良布料、女襪、電子表、塑料製品、日化品。。。。。。
不管是直接在台江碼頭上零售，還是直接打包賣給阿海，都是穩賺不賠的好買賣。
這一趟榕安行，本來隻是單純的提拖拉機，沒想到半路偶遇插曲，反倒給自己找出了一條穩定的增收路子。
從下午兩點到四點四十，拖拉機一路順著沿海道路慢行，平穩行至滄灣地界。
閩省沿海的道路狹窄蜿蜒，一會兒是田邊小路，一會兒又變成了灘塗邊的石子路，榕樹掩映著零散的村落。
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