【第39章 被說服】
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“他說有個項目，開煙酒行，找我合夥。說貨源渠道都打通了，半年就能回本，隻要四五十萬。”
“你別聽他忽悠。”趙美蘭的聲音一下子就上來了，乾脆利落，跟刀剁砧板似的，“我還不知道他？他有個屁的渠道！他那張嘴，能把死人說活了再給你推銷棺材。
蘇明成沒吭聲。
“明成，”趙美蘭緩了緩語氣，但那股子不讚成還在，“你哥給你的錢，不管是啥由頭，那都是真金白銀。你要是想做生意，先想清楚了乾你們擅長的東西，別聽風就是雨。”
“我知道，媽，我就問問。”
趙美蘭又絮叨了幾句，囑咐他早點睡覺，然後把電話掛了。
蘇明成把手機擱回床頭櫃上，盯著天花板。
他媽說得有道理。舅舅那個人確實不靠譜，這麼多年沒乾成過一件事。
但“半年回本”這四個字，像釘子一樣釘在他腦子裡，拔不掉了。
他想著朱麗算那些開銷時疲憊的臉，想著那個七十平的婚房，想著他哥家六米挑高的客廳和水晶燈，想著他爸在老巷口趾高氣揚的樣子。
萬一這次是真的呢？萬一舅舅真有那個渠道呢？四五十萬，就算虧了，也是有一大筆貨留著，煙酒這些可是硬通貨。
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但要是賺了，他就不用在別人公司對著上司點頭哈腰，也不用每次見到他哥都覺得矮了一頭。
第二天上午，趙洪昌又來了。
這回不是一個人。他身後跟著個瘦高個，戴金絲眼鏡，穿深灰色西裝，腋下夾著個牛皮紙袋，一進門就遞名片——“華東酒業渠道經理，周建明”。
蘇明成接過名片看了一眼，紙質挺厚，燙金字體，看著挺像回事。
三個人在沙發上落座。
周建明把牛皮紙袋打開，從裡麵抽出幾份文件攤在茶幾上。營業執照複印件、廠家授權書、進貨清單，還有一張打印出來的銷售預測表。
“蘇先生，洪昌把情況跟我說了，”周建明說話斯文，語速不快不慢，“那個地段確實好。旁邊三個高檔小區，總戶數將近三千戶。按保守估計，百分之五的住戶成為穩定客戶，一個月就是一百五十單。平均客單價兩千塊，月流水三十萬。毛利百分之四十，月利潤十二萬。”
他手指在預測表上滑動，每到一個數字就輕輕點一下。
“扣除房租水電人工，淨利潤八萬左右。投入四十五萬，回本周期六到八個月。”
蘇明成盯著那張表，眼睛都不會轉了。上麵密密麻麻的全是數字，有預估銷售額，有客戶增長曲線，有每個月的成本分攤。看著特別專業，專業到他根本看不出哪裡有毛病。
朱麗也湊過來看了，眉頭一直皺著。
“舅，你那鋪子計劃弄在哪？”她問。
“就在星湖路那邊，”趙洪昌立刻接話，“離你大哥那個小區兩公裡不到。鋪麵不大，六十來平，但位置好，臨街，門口能停車。租金一個月一萬二，押三付一。”
“咱們能去看看嗎？”
“能能能，”趙洪昌點頭如搗蒜，“下午就能去。”
周建明在旁邊補充了一句：“那個鋪麵之前就是個茶葉店，老板回老家了，現在空著。蘇先生要是定了，我可以幫忙聯係房東，轉讓費能壓下來不少。”
蘇明成把那張預測表拿起來，又從頭到尾看了一遍。
表上的數字很誘人——半年回本，一年翻倍。
這些話他平時不會信，但加上周建明的專業講解，加上那些看著很真實的進貨單據，他的防線在鬆動。
“我再看一遍。”他把那張銷售預測表重新拿起來，手指沿著月利潤那一欄慢慢往下滑。數字跳得他心裡發燙，“半年回本，然後每個月淨賺八萬多……這個數，靠譜？”
周建明扶了扶金絲眼鏡，笑了笑：“這是保守估計。實際上周邊還有幾個小區的業主也會過來消費，操作好了月利潤上十萬都有可能。”
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