"": 200,
"": "",
"": "翌日。
林硯和林河用油紙把二十塊香皂裹得方方正正，天不亮就出了門。
林河把香皂背在身後，一路走一路笑，嘴巴快咧到耳根，“硯兒，這香皂我聞著就貴氣，這回準能成！”
林硯沒他那麼樂觀，隻“嗯”了一聲，目光順著鎮口的大路一直望到萬順雜貨鋪門口。
進了鋪子，掌櫃正撥著算盤。
他抬頭見是林硯，嘴角一翹，笑得不無揶揄，“又是你，怎麼，還不死心？”
“我跟你說了多少回，你那東西隻配在集市上擺攤，我這鋪子可不是什麼貨都收的。”
林河臉上的笑僵了一瞬，“掌櫃，別小瞧人，今天我們拿的可不是上一次的東西。”
“哦？”掌櫃笑了笑，很不在意。
林硯卻麵不改色，把油紙包往櫃台上一放，解開一角，把香皂推到掌櫃麵前。
掌櫃本還想再揶揄兩句，鼻子先動了動，“好香？”
他湊近了，拿起一塊香皂翻來覆去地看，又放到鼻子下聞了聞，臉上的神色慢慢變了。
“嗯，這香味行，比上回強得多，模樣也周正了。”
林河一聽，眼睛都亮了，拿胳膊肘直捅林硯，壓低嗓子說：“成了成了！”
林硯嘴角也微微一翹，“看來這次成功了。”
下一秒。
掌櫃卻把香皂擱回櫃台，搖了搖頭。
林河急切追問，“掌櫃，咋了，還不行？”
“不是不行，東西是好東西，但我不收。”掌櫃搖頭回複。
林河急了，“掌櫃的，你剛才還說好，怎麼又不收了？”
掌櫃拿手指頭在櫃台上叩了叩，“好是好，可我這鋪子的客人認的是南方來的香皂角，去汙不比你差，聞著比你還香，樣子還俏。”
“你出去看看，整條街上的雜貨鋪都是賣香皂角的，你這個雖然不錯，可也不錯而已，你憑什麼能讓顧客認？”
他歎了口氣，朝門口擺擺手，“你們還是去集市上看看吧，我這櫃台，不是不想收，是收了也賣不動，沒人認。”
獲取最新章節更新，請訪問𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
林硯看著他，沒再爭辯，把香皂一塊塊收回油紙包裡，說：“掌櫃，我敬你會看貨，可你不懂客人。”
說完轉身便走。
林河追出來，急道：“這就走了，不再磨磨？”
“我看那掌櫃明明動了心，再讓讓價，沒準他就收了！”
林硯搖頭，“磨不動，他認的是香皂角，不是香皂，再磨下去，隻會自降身價，走吧，另想辦法。”
林河蹲在街邊，啃著懷裡的冷乾糧，林硯後背不方便，站在旁邊。
林河用腳踢了踢香皂包，托著腮幫子發愁，“硯哥兒，咋辦，白忙乎了？”
林硯扶著後腰，盯著麵前來來往往的人，心裡也犯難。
香皂這東西，太新奇了。
而且本就不是普通百姓的日常用物。
富裕人家用香皂角用了幾輩子了，誰會花同樣銀子買一塊沒見過的東西？
想要賣給有錢人，隻能另辟蹊徑。
即便他把香皂降價，那些有錢人更是連看一眼都懶得看。
在他們眼裡，便宜的東西不能用，跌份。
複製肥皂的方式，更瞎！
路邊攤上的東西天然就低一等。
林河蹲了一會，忽然開口，“硯哥兒，要不還用上回那招，當街洗手，讓他們看看效果？”
林硯搖頭，“香皂不同肥皂，這東西賣的就是個‘金貴’，你讓有錢人蹲在路邊看你洗手，他們隻會覺得跌份，不但不會買，反倒把東西糟蹋了。”
林河問，“那咋辦？”
林硯沒答話，腦子裡翻來覆去地轉。
前世他在公司裡做產品推廣，新產品想火，要麼找明星代言，要麼找網紅帶貨。
人都有從眾心理，尤其是有錢人。
他們買什麼，看的不是東西本身，是別人都在買。
可大淵王朝哪有明星？
哪有網紅？
他正想著，一抬頭，就看見街那頭一道倩麗身影從眼前劃過。
是上次在雜貨鋪一擲“三兩”都不眨眼的蘇小姐。
“是她！”
。搖裡風在花朵一像時動走，紋蓮枝纏著繡上擺裙，衣紗白月罩外，衫薄黃鵝件了穿姐小蘇，日今
。盒錦個幾好了提經已裡手，廝小個兩，鬟丫個三著跟後身
。買要都麼什見看，停停走走路一她
。住站前子攤的花珠賣個一在先她
”。看好準保上戴您，藝手的傅師州蘇，花珠式新的到剛個兒昨是這，了來可您，姐小蘇“，子褶臉滿得笑，盒木出捧地迭不忙販小
”？少多“：問，比了比上頭鬟丫在插手隨，支一起捏姐小蘇
”。行就文十二給您姐小，文十三賣我人別“，手著搓販小
。了上子攤在擱板銅把經已鬟丫，話說沒姐小蘇
”。著留您給我樣花好有回下，走慢您姐小“，腰彎頭後在還販小，走又身轉她
。住停前子攤的帕繡賣個一在又姐小蘇，步兩走沒
”？呢細還的用裡府比，子料這摸摸您，藝手的娘繡張的好最上鎮們咱是工繡，子底綢杭是子帕這，光眼有真可您姐小，祥吉姐小蘇“，蜜像得甜音聲，來上迎緊趕販小
”。吧來起包“：說，看了看開展子帕把姐小蘇
。錢遞上往又鬟丫
”。著留您給我樣花新有回下，好走您姐小蘇“，躬鞠直得笑販小
。子鋪飾首的邊旁了進拐，回不也頭姐小蘇
。匣木花雕個一了多裡手鬟丫，時來出再
”。了己自得不由就些這買想再，人了嫁等，扮打多輕年趁要家兒女，說還個兒前娘我，屏彩“：說鬟丫跟邊一走邊一她
”。了樣來十了買都，天半這您姐小“，笑嘴著抿屏彩鬟丫
”。下不裝都車，西東的買天一，城府去回上我？多算樣來十“，陽太的頂頭遮了遮，搖一輕輕扇團的裡手把姐小蘇
。勤殷個一比個一，她了見們販小的邊街而
。務服下跪得不恨
”。看給不都我人旁，露花了加頭裡，脂胭的製新春今是這，姐小蘇“，瓶瓷的貴最出捧的脂胭賣
”！把二第出不找鎮山青全，麵扇的翼蟬如薄這，工做這看您姐小“，骨扇竹妃湘著舉的扇團賣
”。好正喝子會這，的裡井在冰，湯梅酸花桂碗來，姐小蘇“，來上迎地嗬嗬笑也子婆的水糖賣
。飛裡叢花在蝶蝴隻像，逛路一買路一姐小蘇
：說在都，她到見販商的街條整
