高掌櫃立刻拱手，笑容滿麵：“林兄弟，我是鎮上玉滿樓的掌櫃，姓高，今日冒昧登門，是有事想與林兄弟商量。”
林大貴雖然沒見過什麼大世麵，卻也知道玉滿樓，那可是比同福樓還精緻的大酒樓。他心裡一緊，不敢擅自做主，側身讓開，有些拘謹地招呼道：“高掌櫃先請進，屋裡說話。”
高掌櫃含笑點頭，擡腳進了院子。身後那夥計也機靈，從車上拎出一個食盒和一包用油紙裹好的東西，跟在後頭進了門。遠處圍觀的村民交頭接耳，眼裡滿是好奇。
林大貴將人引到堂屋，那夥計把東西放在桌上，便識趣地退到院子裡候著。林大貴瞥了一眼，心裡更是不安，搓著手道：“高掌櫃，您這也太客氣了。咱們素不相識，無功不受祿，哪能平白收您的禮。”
高掌櫃笑著擺手，語氣溫和又誠懇：“初次登門，一點薄禮，不成敬意。林兄弟若不嫌棄，便是給我麵子了。這東西都帶來了，哪有再帶回去的道理？快別客氣。”
正說著，馬桂花端來茶水進來，給高掌櫃斟上。給林大貴倒時，隻聽他說先把爹、爺、大哥和秀秀都叫來，馬桂花會意，放下茶壺便轉身出去了。
不多時，林長順、林老頭、林大富和林秀秀陸續進了堂屋。林大貴簡單介紹了幾句，便算是認識了。
高掌櫃喝了口茶，也不繞彎子，直截了當地開口道：“林老哥，各位，我就直說了。先前同福樓的竹筍宴，到如今那道翡翠豆腐，我讓人打聽過，才知道這兩樣好東西，都是出自你們林家。今日我不請自來，就是想跟你們談談這翡翠豆腐的事。”
堂屋裡一時安靜下來，眾人的目光不約而同的聚到了林秀秀身上。高掌櫃將這情形看在眼裡，心中暗暗稱奇，他原以為這林家做主的是主座的老漢，或是一旁的林長順，沒成想，這一家子竟把話頭交到了一個年輕姑娘手裡。他不由得多看了林秀秀兩眼，這姑娘瞧著不過十五六歲的年紀，眉眼清秀，坐在那裡不慌不忙，倒有幾分沉穩氣度。
林老頭率先開了口，聲音不緊不慢：“秀丫頭，這事你怎麼看？”
這話一出，高掌櫃心裡的猜測便落了實。他微微坐正了身子，等著那姑娘開口。
林秀秀垂下眼簾，心裡盤算了片刻，她擡起眼，對著高掌櫃搖了搖頭：“怕是不行。”
高掌櫃一愣，他這趟雖說是來碰運氣，可心裡多少是抱著幾分把握的。玉滿樓的招牌擺在那裡，就算不立刻答應，總應該好好商議商議才是。沒成想這姑娘連價都沒問，便一口回絕了。
“姑娘不再考慮考慮？”高掌櫃往前探了探身子，語氣裡帶著幾分急切，也顧不上什麼掌櫃的矜持了，“我們玉滿樓也在鎮上經營了不少年，老主顧不少。每日隻要三五十斤，不用多，價錢好商量，絕不比同福樓低。姑娘若是對價錢有顧慮，咱們可以慢慢談。”
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他說得誠懇，條件也開得大方。三五十斤的量，對林家而言不過是每日總量的零頭，若是能拿下，玉滿樓便也多了一道招牌菜。高掌櫃自覺這買賣於林家隻有好處，沒有壞處。
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林秀秀卻還是搖頭。這一次，她開口解釋了：“高掌櫃，不是我不想做您這筆生意。實在是家裡的原材料，已經不夠再接新的訂單了。”
高掌櫃怔了怔，臉上的急切慢慢僵住。他原以為對方是嫌價錢低，或是想拿捏一番，沒成想竟是這樣樸素的理由。
他端起茶碗喝了一口，澀味在舌尖化開。似乎回想起什麼，目光落在林秀秀身上，欲言又止。
“林姑娘，”他終於開口，語氣比方才多了幾分試探和不安，“我還是想問一問，姑娘今日拒絕，當真隻是因為原料不夠，不是因為當初姑娘來玉滿樓賣筍那檔子事？”
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