之道，在於首先摸清被說者的思路，花言巧語，迷惑對方；使對方覺得說者在為自己著想，采納其建議。另一個方麵，每一場政治、軍事鬥爭中的領導者都可能是被遊說的人，他們所要作到的是知人知己，思慮周密，以防上當受騙，遭人利用。
袁紹遊說得冀州
袁紹逃出京城後，被封為渤海郡守；積蓄力量已畢，起兵討伐董卓。董卓素習暴虐，膽大妄為，民怨很多，所以袁紹義旗一舉，天下諸侯紛紛響應。但其中也各存私心，想在討董的鬥爭中撈些好處。
公孫瓚以討伐董卓為名，引兵進入冀州境內，想襲擊冀州，殺死冀州牧韓馥，吞並這塊地盤。而袁紹也久知冀州地方人稠，物產豐饒，早有占據之心。他看準公孫瓚的意圖，也派兵靠近冀州，進一步威嚇韓馥，增加其恐懼感。一麵又尋找說客前去遊說已經六神無主的韓馥。
說客是陳留的高於和潁川的荀諶，他們來見過韓馥後，說：“公孫瓚引兵盛勢南來，不可阻擋；袁紹率軍東奔冀州，不知其意。在這種情況下，將軍您的處境危險的很呐!”韓馥是個膽小怕事、沒有主見的人，聽了他二人的話很著急，問該怎麼對付。苟諶說：“公孫瓚兵足馬壯，袁紹是一世豪傑，恐怕將軍隨便和其中哪一個對陣也難相持幾天。現在他們二人都想得冀州，如果您和他二人為敵，他們必定聯成盟軍，合力攻城。恐怕城破之期立待可至。如果讓我給您出計策的話，您不該與袁紹相抗。他是您的舊友，你們又合力討伐過董卓，何不把冀州讓給他呢?袁紹得了冀州，公孫瓚必不敢再與他相爭，這樣袁紹一定會厚待您的。戰則必敗，讓城則既可保命，又可得讓賢之名。將軍細想。”韓馥本是個窩囊廢，他以為說客是為自己著想呢，就不顧部下的反對，聽取了說客的計策，把冀州讓與了袁紹。袁紹不廢一兵一卒，隻用遊說的功力便坐得冀州。
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善於用兵的人，不用武力就可以使對手敗陣。袁紹就是利用了當時的形勢和韓馥的性格弱點，達到了自己的目的，其中說客們的機智巧辯當然是起了重要作用。在戰爭頻繁的亂世，說客巧妙的言辭有時可以抵得千軍萬馬，其技巧是曉之以理，動之以情，循循而誘，使被遊說的感到自己所處的環境和所應采取的策略確實與說客所說的一致。從而做出有利於說客及其主人的決定。
諸葛亮智激孫權
荊州失守後，劉備倉皇出逃，曹軍勢力大盛。在這生死存亡的危機關頭，諸葛亮獻上計策：聯吳抗曹，並且親赴東吳遊說孫權。
孫權正兵聚柴桑，對曹軍的進攻也感不安，但又怕與曹操作戰失敗，所以猶豫不決。諸葛亮見到孫權，看清他懼怕曹軍兵勢，所以激他說：“現在正值天下大亂，將軍雄據江東，劉備在漢南收拾民眾，與曹操共爭天下，逐鹿中原；現在，曹操已平複中原，又南下攻破荊州，威震四海。致使劉備英雄無用武之地，逃遁奔命。將軍在這緊要關頭也量力而行吧。若是您覺得吳越之眾足以與曹兵相抗，不如早與曹操斷絕來往；如果您認為不能抵擋曹軍淩厲的攻勢，何不棄甲罷兵，舊降曹操呢?現在您外表上說服從曹操，內心中卻猶豫不決，事情危急而不果斷，隻怕大禍就要臨頭了!”
孫權聽了心中不悅，說：“按你的說法，劉備為何不歸降曹操呢?”諸葛亮繼續用激將法對孫權說：“田橫是齊國的壯士，他都能夠守義不降，何況劉備是漢室後裔呢?劉備是英雄豪傑，天下有識之士爭相歸附。如果他的大事不濟，隻能說是天意使然了，他怎麼能夠投降曹操呢?”孫權一聽，果然憤憤然地說：“我決不能以東吳之地，十萬之眾受製於人。與曹操決戰就這麼定了。”雖然孫權決定與曹操決戰，但對戰爭是否取勝沒有多大把握。他說：“劉備新敗之後，能否渡過這場大難呢?”諸葛亮說：“劉備雖然新敗，但戰士歸還者及關羽所率水軍仍不下萬人。荊州劉琦的江夏士兵也不下萬人。曹軍遠來疲憊，而且不習水戰。荊州百姓歸附於曹操的也隻不過出於威嚇而已。所以，如果你能派猛將領兵數萬與劉備協同作戰，擊敗曹軍是必然的事。曹軍如果安敗，必定北還，如此荊州與東吳的勢力強大起來，三足鼎立的局麵便形成了。成敗之機，在於今日。希望將軍您早下決心。”孫權聽後稱善，派周瑜、程普、魯肅三人領兵三萬，與劉備開力破曹，果然大敗曹軍於赤壁。
激將法是謀士在遊說時常用的方法。它通過語言或行動，觸傷敵方或已方將士的自尊心，進而引起他們的憤怒，怨恨或激情，誘導其按自己的意圖行事，達到一定的作戰目的。
劉備新敗之後窮困不堪的處境。決定了他必須求救於東吳，在孫、劉聯盟的條件下渡過難關；而孫權在曹軍強大的兵勢壓力下的猶豫心境，決定了孔明隻能用激將法激起孫權稱雄一方、不受製於人的野心，從而達到結盟的目的。
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