王立民 1269 字 2個月前

聚沙成塔,集腋成裘

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是故丘山積卑而為高,江河合水而為大,大人合並而為公。

——《莊子·則陽》

【譯文】

所以,低矮的小山丘連綿不斷構成山巒,無數的江流彙成更大的河,博采眾家之長才能成為最具智慧的人。

【解讀】

莊子認為,所有偉大的事物都是由小的東西累積而成,沒有小就沒有大,沒有小的聚合,就沒有大的生成。積少才能成多,積小才能變大。

從前有兩個漁夫,他們聽說海螺在市場上特別搶手,於是一大早就出去撿海螺。年輕的漁夫心想:“我眼睛好用,腿腳又利落,比起那個老的來,我的收獲肯定要多得多。所以我一定要挑選那些又大又好的,才能賣出好價錢。”

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於是這兩個漁夫開始撿海螺。老漁夫隻要看見海螺就如獲至寶地撿起來,年輕人總是撇撇嘴,暗自說:“這麼小的他也要,為個小東西彎一次腰多不劃算!”

不一會兒,老人的袋子裡就裝了一小半了,而年輕人的袋子還是軟塌塌的。年輕人還是不屑一顧地說:“那有什麼!我走得快,眼睛尖,隻要我發現一處海螺多的地方,我彎一次腰就可以撿的比他更多。”

年輕的漁夫就這樣一邊想,一邊走,走了大半天。他始終沒有發現海螺又多又大的地方,袋子裡還是隻有一點。那還是他實在不情願,彎了幾次腰得到的收獲,而老人的袋子已經脹得滿滿的了。晚上兩個人一起往回走,遇見另一個漁夫。那個人問道:“那個地方的海螺多嗎?”

老漁夫樂嗬嗬地回答說:“多啊!很多啊!你看我一天撿了這麼多呢!”

年輕漁夫的聲音也夾雜在裡麵,“那兒哪有什麼海螺啊!一塊地方隻有零星的幾個,根本不值得撿!”

為什麼在同一時間、同一個地方,兩個人的收獲有如此不同?最後得出的結論也如此懸殊呢?為什麼懷抱著“做大事,賺大錢”誌向的年輕人反而什麼都沒有收獲到?

原因就在於:老漁夫不像年輕漁夫那樣心高氣傲。他珍惜每一個海螺,寧願為一個海螺而折腰。而年輕人非“一口就能吃胖”的地方不出手,可是哪兒有這麼多又大又好的地方供他一個人發達呢?小的不要,零散的不要,大的又沒有,這怎能有豐厚的積累呢?

商人的不舍微利,也就是這個道理,這既表現其“大魚”“小魚”兼得的盈利思想,又表現其經營技巧的高明。微不足道的小商品,往往卻是生活中不可缺少的東西,居家過日子誰也離不開,所以便要經常不斷地走進商店去,這就起到了以小商品招攬眾多顧客的作用,造成生意興隆的繁忙景象,擴大影響,廣告民眾“本店貨全,大受歡迎!”從而提高聲譽,於是就會由小主顧引來大主顧,由薄利的小生意做成厚利的大買賣。如此一來,蠅頭小利豈不就變成了“牛頭大利”了嗎?

可惜現在一些赫赫有名的大商店卻往往忽略了這一點。它們一味地追求高檔化,一味地製造精品屋,一味地崇洋媚外,弄得一般平民百姓連進都不敢進去。不知他們是想擺闊顯貴還是要做買賣?

畢竟現在有錢的人隻是少數,大多數人還隻顧得上溫飽,安穩地過小日子對他們來說就是最好的。對生活用品以及其他東西的要求也隻有這麼高,腳踏實地地去滿足那些最簡單的要求,就能夠賺到很多利潤了!那些人去挖空心思,弄一些炫目華麗的東西又怎麼會打動顧客呢!

生活當中也有很多人參不透這個道理,一心想著怎麼樣才能夠乾一番轟轟烈烈的大事業出來。結果往往都是好高騖遠,到最後事事無成!殊不知,那一點一滴的小事情才是構成成功的堅實基礎!

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