軍在彭城打敗漢軍，轉戰追擊，乘勝攻占地盤，威震天下，然而現今其軍隊卻被困於京縣、索城之間，被阻擋於成皋以西的山嶽地帶，相峙無法前進已有三年。漢王帶兵十萬，在鞏縣、洛陽一帶抗楚，憑藉著山河險要的有利地形，每天交戰數次，亦未取得勝利，受挫敗逃之兵無以數計，使智者和勇者都陷入困境，百姓亦已精疲力竭、怨聲載道、無所依從。在我看來，如此形勢，非天下聖賢，無法平息。”“當今漢王與項王的命運，看來已完全掌握在您的手中，您為漢王出力則漢王勝，替項王出力則項王勝。如果您能聽取我的計策，對雙方提供對等便利條件，保證他倆同時存在，您可以與他們三分天下、鼎足而立，在此形勢下誰也不敢先發製人。憑著您的聖德賢才，領有強大軍隊，占領強大齊國，又迫燕、趙、魏屈服於您，並出兵至劉、項力量薄弱之地，以牽製其後方。而後，您再順從百姓願望，發兵向西為百姓請命，製止楚漢之爭，如是，天下諸侯必定聞風響應，誰敢不從？至此，您可以分割大國，削弱強國，用以分封諸侯，諸侯既已建立，天下聽命於您，他們必將功德歸於您。這時，您守住強大齊國原有之地，控製膠河、泗水流域，您隻需深深地、十分謙讓地拱手作揖，則天下所有君主都會相繼來齊向您朝拜。”“我聽說：‘如果上天賜予的東西不去接受，會反遭上天的懲罰；時機來臨不行動，會反遭災禍。’請您務必仔細考慮我的建議。”韓信說：“漢王待我甚為優厚，我怎能為謀取私利而背信棄義？”
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蒯通說：“當初常山王張耳與成安君陳餘還是平民時，就相互結成生死之交，後來因為張饜、陳澤之事發生爭吵，常山上在泜水之南殺了成安君陳餘。他倆的交情，深厚蓋天下，然而最終還是相互殘殺，為何？就在於貪欲和人心難測。如今您以忠誠、信義和漢王交朋友，您們的交情肯定不會高於或堅於常山王與成安君的交情，但所涉事情，卻比張饜與陳澤之事大得多。所以，我以為您認定漢王絕無害您之心的想法是錯誤的。過去大夫文種使得瀕臨滅亡的越國生存下來，使勾踐能稱霸一方，但正是功業已立、名聲已就之時，他卻被人殺了，這就是野獸打儘了，獵狗就要被烹煮了。從交情而言，您與漢王的交情不如張耳與陳餘，從忠誠信義來講，您不會超過大夫文種對勾踐的恩情那樣深厚。以上兩個事例的教訓，應該足以供您借鑒，請深思熟慮。”“而且我聽說：‘一個人的勇敢和謀略若使國君感到震懾，處境必然危險。功績壓倒天下之人，是不可能受到賞賜的。’如今您擁有使國君震驚的威勢，持有不受封賞的功勞，您歸服項王，項王不信，您歸附漢王，漢王震驚恐懼。這樣的處境，您能去何處安身？”韓信推辭說：“先生暫且下去休息，我會好好考慮您的建議。”幾天之後，蒯通又去遊說韓信：“聽取意見，是事情能成功的標誌；善於謀劃，是事情能成功的關鍵，不虛心聽取意見和不善於謀劃的人，很少能長治久安的。所以智慧的表現，就在於能夠果敢決斷，猶豫不決乃是處事的禍害。有些人在極細微之事上能用儘心思，卻往往忘記對天下大事的謀劃。如果已經知道其事應該如何辦理，但又不能果斷決定實行，此乃一切事情失敗的禍根。功業建成難，而敗壞易，時機把握難，而喪失易。時機，時機!失去不再來!”韓信仍是猶豫不決，不忍背棄漢王，又自恃功多勞大，想漢王絕不會剝奪自己在齊國的封地，於是拒絕蒯通建議。在此情況之下，還是不肯背棄老大，由此可表韓信的忠心，可是他最後的下場呢？還是被他的老大給殺了。老大的反複無常、變化無端著實讓人心驚膽顫。
2、 趙匡胤－本座麵前，豈容你坐
把禮儀圖騰化，是老大權術的第一招，先在形式上矮化部屬，以收潛意識弱化服從之效。所有的老大都有“權力大頭症”，權力大頭症的第一個直接“症狀”，就是在形式上，嚴格區分上下尊卑，也就是透過精心設計的禮儀，去突顯老大之大，以反襯老二之小：這是一種從形式上矮化部屬，以收意識上弱化、服從，而達到滿足威權，達成鎮懾統禦效果的儀式。
我們可以從一個現象來觀察。
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