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"": "倆人約在了一家酒吧碰麵。
京城的酒吧跟魔都的還真不太一樣，京城這邊大都是歌手駐唱，唱什麼風格的都有。
一會兒是扯著嗓子吼的搖滾，一會兒又是慢悠悠的民謠。
魔都那邊呢，起碼上次去的那家是清一色的樂隊演奏，味兒完全兩樣。
兩人在卡座坐下來，各自叫了兩紮黑啤，又要了份堅果，東拉西扯地寒暄了幾句。
劉文昊先笑嗬嗬地開了口：“琛哥，聽說你已經把Google的工作給辭了？”
“這可給我壓力不小啊，萬一到時候我沒選你，那不等於直接把你弄失業了嘛？”
李立琛聽了，溫和地擺了擺手，笑著說：“離開Google這事兒吧，確實有全力爭取貼吧這個想法在裡頭，但最主要的還真不是這個。”
“你還記得那天晚上你說的那番話吧，說龍國馬上就要成為全球增長最快的市場了，待在國內發展，機會要比外麵大得多。”
“我回去以後認真琢磨了琢磨，又跟以前的同學、朋友好好聊了一圈，越想越覺得你說得在理，我是該回來找找機會了。”
“所以你千萬別有壓力。就憑我這條件，就算最後沒進貼吧，在國內找個好去處也不是什麼難事兒。”
“實不相瞞，這幾天聽說我辭職回國了，已經有好幾個同學朋友內推我去他們公司，開出來的薪水待遇一點兒不比Google差。”
“當然啦，貼吧還是我第一選擇。”
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劉文昊點了點頭，心裡明白，李立琛這人是有自己的傲氣的，壓根兒不會拿辭職這事兒來給人施加壓力。
他接著問道：“你那份計劃書我仔細看過了，裡頭提到授權費這一點，我挺感興趣的。”
“這個點子跟其他人提的方案都不一樣，你是怎麼想到的？”
李立琛喝了口啤酒，不緊不慢地說：“這其實是從美國人的談判文化裡頭來的。”
“他們有一條很核心的思路，就是先去摸清楚對方的利益點在哪兒，然後再找到雙方利益能交彙的地方，圍繞那個來設計方案。”
“具體到美國貼吧這件事上，我的利益訴求很清楚——我看好貼吧這個創意和模式，覺得在美國大有搞頭，參與進去能在那兒做出一番事業來。”
“而你的利益訴求呢，是通過美國業務把貼吧的影響力做大，好拿到更高的估值。”
“所以說，在美國業務能不能做成這件事上，咱們的目標是完全一致的。”
“分歧隻在於，萬一真做成了，利益怎麼分。”
“很自然，你對我們這些候選人多少都會有點不放心，畢竟跟誰都不熟。”
“你肯定會琢磨，這人去了美國，會不會背著你搞小動作、侵占利益？會不會趁機把美國貼吧的控製權給奪過去諸如此類的。”
“所以我想，用技術授權這個模式，應該是打消你顧慮最好的辦法了。”
劉文昊聽完，笑著追問了一句：“那你就不怕三年之後我在授權費上跟你獅子大開口？”
李立琛聽了也不慌，神態自若地回答：“我相信，一個頭一回創業就知道設計股權池、主動張羅融資、琢磨著開拓美國業務、還能提出WEB2.0概念的天才是不會乾這種蠢事的。”
聽到這兒，劉文昊忍不住笑了，舉起酒杯跟李立琛碰了一下。
“說實話啊，要在美國搞業務，我心裡是真沒底。”
劉文昊笑了笑，搖了搖手裡的啤酒杯，灌下一口，那股苦味兒反倒讓他腦子更清醒了。
“我連美國都沒去過，英語也就那樣，頂多算會蹦幾個單詞，真要到那邊去鋪攤子，我完全不知道該從哪兒下手。”
“你也知道，上次招商會上我也就是為了把估值說得好看點，才隨口吹了個牛。”
“結果誰想到IDG的李總當真了，還真就特上心地往前推。”
他說著，眼神不經意地往李立琛的臉上掃了一眼，想看看對方神色有沒有什麼變化。
李立琛一聽這話，當時就愣住了。
腦子裡的第一反應就是劉文昊這是不是有點想縮回去了？
畢竟要真殺進美國市場，就算走入股合資的路子，最少也得先砸進去一二十萬美元吧。
後麵要是想保住股份不被稀釋得太狠，估計還得源源不斷地往裡貼錢，幾十萬甚至上百萬美元都有可能。
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