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"": "孟瑤說此話時神色篤定，不慌不忙，擺出的姿態就是她這鋪子不愁賣。
這鋪子位置好，大小適中，田香凝確實想要。
但孟瑤抬出來的條件並不公道，因此田香凝沒有立即回答她的話。
而且此人是周文遠好友的家人，她還要顧及著情麵，不能將話說得太過，所以她需要時間斟酌這價要如何往下講。
“香凝妹妹，你們先聊。我想到樓下去買個東西。”
周文遠見田香凝臉上神色並不熱烈，猜出了他們這輪議價大概會有些來回。
而他和阿俊作為友人，在這裡聽著，兩人大概也未必能暢所欲言。
所以他飲儘了杯中的茶水，隨後拉著不情不願的阿俊陪自己的到樓下逛逛。
田香凝對他的貼心心懷感激。
等兩人徹底離開，她才開口：
“宋夫人說的這個條件，隻怕踏破整個縣城都不會有人辦得到。”
孟瑤溫和地笑笑，倒也不惱，不緊不慢地道：“田姑娘怕是沒有在東大街買過鋪子，才會這樣想的。”
“東大街上的好鋪麵一向供不應求。我是因為聽說你是文遠的好友，才沒將我賣店的消息放出去，先來和你談。”
“但這些年來，陸陸續續都有不少的人來問過想買下這門生意。”
“如果姑娘不滿意這個價格，那我隻好另尋買家了。”
田香凝聽她這樣說也不見急躁。
她心知肚明孟瑤是想著她出身鄉野，本身生意做得不大，對買賣高價鋪子未必熟悉，才敢如此獅子大開口。
但她在現代經商多年，生意間買賣的套路爛熟於心。
而這些知識，就算來到古代也是通用的。
她開口道：
“宋夫人要求一個月內以現銀結清，但要買下一單生意，查賬，驗契和辦理交割起碼也要一月時間。”
“而且，八千兩不是個小數目，大多商家都需要向錢莊拆借。”
“如此下來，到所有程序完成，起碼也要兩個月。”
“所以，以您開出的條件，根本不可能找得到買家。”
田香凝分析得透徹，將孟瑤開價的不合理之處講了個七七八八。
孟瑤見田香凝並不似她想像的那樣無知，臉上的笑容僵了僵。但她仍然反駁道：
“田姑娘大概是沒怎麼和城裡的貴人做過買賣。”
“八千兩銀子，對於他們而言，不是個大數目。”
“買之前，把生意摸清楚自然需要。但拆借的步驟，大多可省，並不存在姑娘擔心的時間上的問題。”
田香凝笑笑，語氣不疾不徐，道：
“方才我上來見宋夫人前，在店裡走了一圈。”
“現在是街上人流最繁忙的時刻，店裡卻並未坐滿。而且店中的菜式賣得不貴，真正賺錢的酒水點的人卻不多。”
“如此看來，如果不是這家酒樓的鋪子不用租金，隻怕利潤不會太好。”
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“貴人們的數算得比誰都精，隻怕更不願意為夫人的生意買單了。”
田香凝的話說得直接，孟瑤聽得臉色青一陣白一陣，方才那副胸有成竹的姿態也再難維持。
確實，宋家雖然握有東大街的多間鋪麵，但裡麵的生意根本不賺錢。
她也和家人商量過乾脆將鋪麵租出去，不再自己經營。
但這些店鋪多數是親戚或者族人在裡麵謀生，他們這樣做又會落下苛待族人的名聲。
所以她才趁這次入京的機會將店鋪賣了，拿銀子到京城去做些自己能夠掌握的營生。
她本想著田香凝年輕，在縣城裡沒有根基，能輕易談個好價錢。
但她沒想到，她居然隻在店裡走了一圈，便將這門生意看得如此透徹。
一時之間她也想不出其他更好的借口去支持自己說出的價格。
田香凝見她好一陣沒有回答，知道她無法反駁，便說出了自己的提議。
“宋夫人，您的鋪子我是很有誠意盤下的。我也知道這盤生意本身有它的價值，隻是八千兩現銀確實超出了我的承受範圍。您看我的這個提議如何？”
“鋪子我會付您現銀四千兩。未來一年，我每月將這家新店利潤的一成分給您。”
“我的三味亭，現在每月的利潤能有一千兩。您的鋪麵位置好，定能賺得更多。”
“這樣您的現銀能準時到手，這盤生意也不至於血本無歸。您覺得如何？”
孟瑤聽完沉默了一陣。
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