【第15章 錨定效應】
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“多大點事，同學之間吵吵鬨鬨很正常。我回頭說他兩句，讓他給你道個歉，別斤斤計較。”
聽了辛願的簡單敘述，教導主任放下筆，身子往椅背上一靠。
端起茶杯吸溜了一口，故意朝著辛願這邊的地麵上“呸”了一下吐茶葉。
來之前辛願已經預想到了這個畫麵。
她笑了笑：“主任啊，這要是小打小鬨我也不會來找您。他堵在教學樓入口，不光影響我還影響其他同學，這是擾亂校園秩序。”
主任立刻皺起眉：“都高三了，心思別總放在這些小事上，多放在學習上，別小題大作。”
辛願迎上主任的目光，這個老油條。
平時抓早戀屬他抓得最嚴，這時候卻開始和稀泥。
她嚴重懷疑張明宇家裡是不是給他上貨了。
辛願扶著桌子將那隻受傷的腳抬起來：“我都這樣了他還強行拽著我，這算是不當糾纏吧？要是傳出去，別的家長知道學校連學生的人身安全都保證不了，他們會怎麼想？”
“傳什麼傳？多大點事能傳出去？”
教導主任一下就把臉拉得老長，“昨天跳樓那個也是你吧？你要是精神狀態不好我準你假，你回家調理好了再回來上課，別天天搞事情！”
辛願臉上一直掛著笑，和人談判，誰先急誰就輸了。
情緒就是底牌，失控就是把主動權拱手讓人。
“主任，我也不想給您添麻煩。我第一時間來找您，就是覺得您是我們學生的大家長，相信您一定會按規章製度公平處理。可要是您這邊實在不方便管，我就隻能給我家長打電話，讓他們帶著警察來調監控了。”
還沒等教導主任朝她耍橫，辛願臉上已經帶著善解人意又委屈的為難模樣。
“就是吧，這事也沒必要鬨到派出所，到時候一傳，那對學校名聲，對您的工作好像都不太好看。自家的事還是把門關上處理比較好，您說呢主任？”
主任盯著她看了好半天，又驚訝又憋悶。
他居然讓一個十多歲的小丫頭給噎住了？！
不處理，那就是他這個教導主任徇私。
壓下去，她就要往上鬨。
監控證據一拿出來，他就更難辭其咎。
主任憋了半天：“你這孩子真是油鹽不進，那你想怎麼做？”
辛願彎唇笑道：“要不是高三了，我肯定是想讓他記過通報。可現在學習這麼緊，大家又都是同學，我不能這樣做。這樣吧，這次就讓張明宇同學停課半個月回家反思吧，處分太重您工作也不好做是不？”
是，是個屁驢子。
教導主任太陽穴的動脈狠狠抽了兩下：“你自己都說高三學習任務重，停課半個月他就要落下很多進度！”
辛願故作為難地歎了口氣，耷拉著眼皮吸了下鼻子。
“算了，那就讓張明宇停課一周吧，不然我就要找我家長報警處理了。”
主任擰著眉頭想了半天，最終無奈地擺了擺手：“行了我知道了，我等下就去看監控，情況屬實的話就讓他停課一周。”
“謝謝主任，辛苦您了。”
談判成功。
辛願淡淡勾起嘴角，老狐狸在學生堆裡打滾久了就是傻狐狸。
她從一開始，想的就是讓張明宇停課一周。
在銷售行為中，有一種常見的套路叫錨定效應。
先拋出一個高要求，難接受的方案當作錨。
然後再退到你真正想要的結果，對方就會覺得你讓步了，他贏了，事情就更容易成。
比如去商場買衣服，一件衣服標著原價800元，現價200元。
800元這個原價就是一個錨點，讓你覺得200元這個價格非常劃算，即使這件衣服隻值50元。
沒有這個錨點，路人可能不會覺得200元這個價格便宜。
再比如，在拚夕夕上同一樣產品會分為普通版和高配版，二者之間隻會差兩三元的價格。
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