【第997章 他要改寫電商規則】
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清華紫荊公寓的陽台上，淩晨三點多的風帶著深秋特有的寒意。
周圍幾棟宿舍樓裡偶爾還能傳來男生打遊戲贏了的大喊聲。
顧嶼靠在生鏽的鐵欄杆上，手裡舉著電話。
電話那頭連通著兩千公裡外的錦城。
林溪的聲音通過電波傳過來，背景裡伴隨著密集的鍵盤敲擊聲和人員跑動交接文件的喧鬨聲。
整個回響科技總部顯然還在連軸轉。
“老板。”林溪的聲音有些沙啞，語速比平時快了不少。
“新功能準備得怎麼樣了？”顧嶼看著夜色隨口問道。
“全部測試通過。”林溪在電話那頭翻了一頁紙，
“數據中台那邊跑了三遍壓力測試，服務器承載量冗餘拉到了警戒線以上，現在隨時可以上線。”
顧嶼應了一聲，換了隻手拿手機。
“阿裡那邊雙十一的盤點出完了吧？”
“出完了。全天成交額八百零三億。比去年漲了不少。”林溪報出數據，
“不過他們今年為了防咱們，著實下了血本。”
林溪拿起手邊的那份簡報，繼續彙報。
“這兩天我帶著數據中台，從義烏那邊的訂單吞吐和螞蟻金服近期的商業微貸數據裡，把風清揚這次設下的防禦骨架全硬摸出了脈絡。”
“對方這把不外乎賭了三條重線。其中動作最大的就屬號稱靠預測破死單的所謂‘柔性製造’，讓工廠減少盲目備貨。”
“第二條，是拿網商銀行給老板們全額墊資充貼本金，提供供應鏈金融服務，不讓工廠資金鏈斷裂。”
“第三條，則是聯合三通一達，聯合幾大主流快遞速推所謂核心城市半日達。”
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林溪條理清晰地從商業數據中反向剖析了一遍。
“這三板斧砍下來，全是衝著咱們去年去義烏抄底死庫存的短板來的。他們想從源頭上堵死咱們拚團的便宜貨源。”
顧嶼趴在欄杆上，輕笑了一聲。
“搞得還挺熱鬨。”顧嶼反問一句，“你覺得他們攔得住嗎？”
林溪在錦城總部的辦公室裡端起咖啡喝了一口。
“攔不住。”她語氣篤定，“最多隻能起一些拖延效果。這三套方案表麵看著嚴絲合縫，其實到處都是窟窿。”
“咱們先說物流時效。”林溪掰開揉碎了往細了講。
“網購的核心動力就是圖便宜。阿裡花大價錢搞個次日達出來，體驗確實好。但是商品一旦加上這部分高昂的倉儲物流成本，終端售價就必須得往上抬。”
“反觀咱們回音商城，靠著百億補貼硬砸。同一款家電或者耐克鞋，天貓賣一千，咱們這裡扣掉補貼到手可能隻要七百多。”
“這兩三百塊錢的真金白銀擺在麵前，你問問消費者願不願意多等上兩三天？”
顧嶼十分讚同地接話。
“有這三百塊錢差價，別說等兩三天，你讓買家去小區的快遞櫃自己扛上樓都沒人有意見。”
林溪在那頭笑出了聲。
“對。而且物流變快了，退貨體驗跟著變好。有些買家半夜腦子一熱激情下單，第二天貨到了直接點拒收退貨。退貨率一旦被拉高，原封不動的庫存又回到了工廠的倉庫裡。他們這招純屬費力不討好。”
顧嶼摸了摸下巴。
“那套供應鏈金融呢？”
“這也是個想當然的招數。”林溪翻過一頁報告，
“阿裡覺得隻要用網商銀行給工廠墊資，工廠老板手裡有錢了，就不會被高利貸逼得跳樓，咱們也就沒法去收那種三折的帶血尾貨了。”
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