一番篩選排除，剩下的幾樣平價麵料裡，差距高下立判。
程勝男捏起一塊鬥牛國的棉布，輕聲道：“南歐這些料子最便宜，看著也能用。”
“不能用。”葉湘輕輕搖頭，語氣乾脆，“鬥牛國跟葡萄國的平價布，肌理粗糙、染色牢度差、容易變形起球，隻能做最低端的大路貨。我們墨蘭服飾做的是中高端市場，絕不能降檔次砸了招牌。”
最後，她拿起一疊色澤均勻、質感平整細膩的西德化纖混紡麵料與精染棉布，眼底露出認可之色：“最合適的，是西德的麵料。”
葉湘將麵料對著天光，細細觀察紋理密度：“西德現在全套更新了紡織設備，機械化量產程度極高，工藝穩定、瑕疵極少。他們主打尼龍、人造絲混紡、精染棉布，兼顧質感與垂感，染色均勻牢固。”
“最重要的是，”她唇角微揚，道出關鍵商機，“西德量產規模大、人工成本低於英法意，大批量訂貨可以壓出極低底價，性價比是整個歐美最高的。”
程勝男想了下說道：“老板，那我們就高低搭配，雙線布局。靴子國的料子做高端款，拉高品牌檔次；西德的料子做中端款，穩住銷量保住利潤成本。”
葉湘也是這麼想的，她說道：“我聽說腳盆國近年崛起的化纖麵料，也就是時下流行的的確良、人造絲，品質穩定、花色豐富，價格比西歐所有國家都要低。”
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她雖然厭惡腳盆國，但做生意嘛最重要的是利潤。而且到時候將服裝銷往腳盆國，再將錢賺回來。
程勝男一聽立即說道：“這次回去，我立即啟程腳盆國考察，若他們麵料真的物美價廉，到時候咱們可以打通腳盆國的麵料渠道。”
打通歐美高端麵料渠道不算太難，畢竟開門是做生意的。可要把自家成衣直接打進歐洲市場，卻是難於登天。葉湘跟程勝男找的采購商，每一位都被拒絕。
這次，又被浪漫國一位服裝采購商拒絕了。
程勝男臉上掩不住頹喪，歎了一口氣後說道：“老板，這些采購商態度傲慢，打心底瞧不上我們的成衣。”
葉湘給她倒了一杯溫水，神色沉靜地說道：“歐美工業化起步早，工藝、設計各方麵都領先一步。眼下亞洲紡織行業底子薄，在他們眼裡落後一截，被輕視也是意料之中。”
她頓了頓，說出想好的方案：“我們換個路子，不做成衣出口，跟高端品牌商家談貼牌代工。我相信，應該能拉到訂單的。”
“貼牌代工？”
葉湘嗯了一聲說道：“他們機器精良，麵料品類齊全，設計理念也走在亞洲前麵，可他們有一處繞不開的軟肋。”
葉湘指尖輕輕點了點桌麵，目光清亮，“人工成本太高。生產成本居高不下，本土工廠的利潤就會越壓越薄。他們一直在四處尋找工藝靠譜、價格實惠的代工廠。”
程勝男皺起眉頭，說道：“貼牌代工，利潤好像不高。”
葉湘作為老板，對代工利潤這塊深入了解過：“普通成衣代工，毛利率隻有一成出頭，全靠幾萬件的大單堆出來的薄利。高端貼牌，做工精細、麵料考究，毛利率可以到兩成多，淨利率能有一成到一成半。”
利潤大頭還是被品牌方拿走。一件衣服擺在他們櫥窗裡賣高價，我們隻拿加工那一部分錢。
程勝男覺得不劃算，搖頭說道：“老板，我們服裝淨利潤都在40%以上，而且供不應求，完全沒必要貼牌代工。”
“想長遠發展，我們就不能隻顧眼前利益。”葉湘抬眼，眼底藏著長遠盤算：“我要做代工的目標，不是為了賺錢，而是要把工藝練到跟歐美工廠不分高下。等到時機成熟，我們再打出自己的牌子。到那一天整條產業鏈的利潤，才真正落到我們自己口袋裡。”
不僅如此，接的代工訂單多，還能吃透歐美整套質檢規矩。另外，采購的麵料數量多，也能打通西德、靴子國等的高檔麵料貨源，攢下一圈麵料商、貿易商的人脈。
程勝男聽完這番話，豁然開朗。這三天四處碰壁，被歐美采購商冷眼輕視，心裡又委屈又迷茫。她覺得自家品牌不管做工、設計都頂號，怎麼連進門談合作的資格都沒有。
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