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人人都想增添自己的吸引力，讓眾人對己趨之若鶩，而這不僅決定於自身條件，還取決於一定的技巧。
下麵將敘述的技巧我譽其為人際關係中最高級的真理。那天當我豁然領悟這條技巧時，我就知道我已經可以開始取得成功了。可以毫不誇張地說，一旦你真正掌握了它，你就已經成功了一半。
一、表現自身的重要性
“凡是人，就有忘恩負義、虛假作態、挑三揀四及懦弱善妒的劣根性。他們喜歡攀龍附鳳，一旦攀上了，就毫無條件地奉獻自己、奉獻生命、熱血與財產，因為他們清楚，此時的奉獻，對方無所需，不會要，才得慷慨如此。萬一有一天，人家潦倒沒落需要資助了，他們卻是遠遠地背棄了。”
這是權謀派鼻祖馬基雅弗利的名言。你是不是覺得過於尖刻呢?那麼我問你，你最願意與怎樣的人交往?如果你很誠實地回答這個問題，我相信答案一定是：成功的人，有錢的人。這個世界上人人都願意與成功韻人、有錢的人交往，與他們交往不僅利用價值高，而且你會倍感自豪，仿佛自己地位也得到提高。大家都說成功的第一步最難邁出，就是因為你沒有成功，在別人眼裡沒有利用價值，因此都不願理你。一旦你邁出了成功的第一步，有了利用價值，人們就都願與你交往，從而他們也有了被你利用的價值。
人性就是趨炎附勢的，這是無法逃避的現實。既然如此，那你想要成功，為什麼不表現出你已經成功了呢?這樣大家就都會來巴結你，與你交往，你也就更容易取得成功了。
當我開始明白這個道理時，我正與某大學校友會洽談合作事項。這是我第一次走上社會與人打交道。
從小，父母就灌輸我一種思想：做人要謙虛。教師也諄諄教導我：謙虛是美德。因此，我將謙虛作為了衡量品德優秀與否的尺度。所以一開始，我抱定我的生活宗旨，謙虛地請求他們幫助、支持。但我說儘好話，可到最後，他們董事長甚至不願見我一麵。
為什麼謙虛反而不能如願呢?這時我開始思考表現重要性的作用。我決定改變處世策略。
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於是我就給他們辦事員打電話，直宰地告訴他，這種合作能為他們賺多少錢，有哪些困難風險都是我承擔了，他們所做的僅僅隻是借個名，就能賺錢。我們是同鄉，希望能合作。如果實在不願意，也就算了。說完我就裝作要掛電話。對方一聽馬上就說：“你等等，我再給董事長說一下。”
結果第二天他們董事長就約我見麵。
第二天，平常最討厭拿皮包的我，也挾了一個公文包去見他們董事長。董事長是個老頭，當時正在與人說話，叫我稍候，我就大大咧咧地往沙發上一坐，裝模作樣地不斷看手表，仿佛還有許多事要做。董事長見我這般焦急，馬上將那人打發走，開始與我交談。我簡潔地重複了我對辦事員說的話。董事長聽後就對我說，要研究、研究。我即刻逼緊一步說：“我與很多官僚機構打交道慣了（實際上當時我還從沒與什麼機構實質性打過交道），他們都說‘研究、研究’，也不說‘行’，也不說：‘不行’。我喜歡爽快，：行’就行，‘不行’就不行，希望你們儘快答複，不要耽誤我的時間。”好像我後麵還有大把單位等待合作。說完我就即刻告辭。
結果第二天早上，他們董事長就直接打電話給我，說他們全體董事連夜開會研究，同意我的合作要求。
謙虛使自己碰壁，表現重要性卻讓自己獲得成功。
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