廠商的注意。屆時，開拓日本市場就容易多了。而且美國廠商不同於日本的廠商，他們不拘泥於傳統，崇尚合理及自由，不管賣方是誰，隻要產品精良，經得起他的測試，就可以采用。
話雖如此，但是要想在美國推銷產品也不是一件容易的事。稻盛從西海岸到東海岸，一家一家地拜訪，訪遍所有電機、電子製造廠商，卻一再遭到失敗。但是稻盛並不氣餒，在拜訪數十家企業之後，終於碰到德克薩斯的路緬公司。
這個公司為了生產阿波羅火箭的電阻器，正四處找尋材料。經過非常嚴格的測試後，京都的產品終於擊敗西德和美國許多有名大工廠的製品，獲得采用。
正如稻盛所預料的，這是一個轉折點。京都公司的產品獲得路緬公司的好評而被采用後，許多美國的大廠商也陸續與他接觸，采用他們的產品。稻盛終於如願以償，將產品輸出到美國，並使它成為美國產品後再運回日本，就這樣一夕之間就獲得了很高的知名度，並得到日本廠商的信賴和承認。
產品欲進日本，先去美國，稻盛的這一奇招，使得京都產品得以打入銅牆鐵壁般的日本市場。這正是“聲東擊西”之計的最佳運用。
“聲東擊西”也就是由此喻彼，如果說服某人，很多時候直接切入會令對方很難接受，這時就要從另一角度切近中心去應對，這樣效果也許更好。
《戰國策·趙策》中記載這樣一個故事：
趙孝成王剛繼位的時候，由於年紀小，無法執掌朝政，所以隻好由母親趙太後代理國事。就是這時，強大的秦國要發兵攻打趙國，危急之下，趙國隻好向齊國求救。
可齊國卻提出一個重要條件：必須用趙太後的小兒子長安君做人質。隻有這樣，才能為趙國出兵。
從齊國歸來的使臣將這一條件說給趙太後，趙太後一聽，無論如何也不同意。為了挽救國家的危難，很多大臣都紛紛出動，竭力規勸太後。但趙太後卻頑固地罵道：“如果誰再敢勸我讓長安君去做人質，我就往他的臉上吐唾沫！”
大臣們儘管心急如焚，但卻不敢自討沒趣。左師觸龍這時則胸有成竹地說：“讓我去見見老太太吧！”
觸龍是個腿腳有殘疾的人，走起路來一瘸一拐，但他在太後麵前，卻很注意禮節，徐步急進，讓太後感到他雖是老臣但對她則非常尊敬。來到太後麵前，還沒等太後問話，觸龍先自己謝罪，顯出一副很親切的樣子，說：“老臣腿腳不好，走路不很方便，所以很長時間沒來看您了，感到非常抱歉。但非常擔心您的玉體，因此不怕您生氣，非要來看看您不可。”
太後一聽，這老臣自己腿腳不好，還非常惦念她，就與觸龍嘮起了家常。觸龍從家常瑣事入手，很快找到了與太後溝通的“共鳴區”。
聊上一會兒後，觸龍便把話題一轉，又談起自己的兒子。觸龍並未直說中心問題，而是堅持繞來繞去，非要把太後繞進來不可。
觸龍說：“我有個兒子舒祺，是我最小的兒子，這小子也沒什麼才氣，我老了，倒很憐愛他，就將他送到宮室來做衛士，我恐怕您生氣，稟告您一聲。”
太後說：“很好，你這小兒子今年多大啦？”
觸龍回答說：“十五了。雖然年齡不大，但我想趁我還沒死的時候將他安置在為國家效力的地方。”
太後一聽，表示疑惑地問觸龍“你們男人也憐愛小兒子？”
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觸龍說：“比女人愛得還厲害。”
說到這兒，太後笑了，說：“哪裡哪裡，還是女人愛得厲害。”
觸龍見太後笑了，感到這氣氛更加融洽，就順水推舟，說道：“我一直認為您愛惜燕後（太後的女兒）勝過愛惜長安君。”
太後馬上更正道：“你說錯了，這幾個子女中我最喜歡的就是小兒子長安君。”
觸龍切入主題，他從當年太後送燕後談起，深有感觸地說：“當年您送燕後遠嫁，拉著她的手，傷感於她嫁得那麼遠，也是非常哀傷啊。但走了之後，我們都聽您每次祭祀的時候，還祈禱她一定要在那兒呆得長久。太後這時不僅僅是因為她，更主要是考慮她有子孫要在那裡繼承王位是嗎？”
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