【第133章 你們是不是在談戀愛】
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但他們很快發現，海澱區最核心的六所高校，清北、人大、北航、北理工、北郵、北交的校園點位，已經被一家叫“三叉戟科技”的公司提前簽下了獨家運營協議。
校方後勤處的回複口徑統一得像是商量好的：
“該項目的合作方已定，暫不接受其他品牌入駐。”
摩單的創始人戴維在內部群裡連發了三條消息：
“清北誰去談的？”
“被一家叫三叉戟的搶了。”
“聯係他們，約見麵。”
見麵安排在國貿三期的一家日料店。
戴維帶了兩個合夥人，林陽帶了林學文。
包廂裡燈光柔和，長桌上擺著精致的刺身拚盤和一小壺清酒，但雙方誰也沒動筷子。
戴維三十出頭，穿一件深藍色西裝，袖口露出半截銀色手表，說話的時候目光一直在林陽臉上打轉。
他打量了這個年輕人好幾秒，然後開口了，語氣直接：
“三叉戟的校園點位我們很感興趣。
開個價吧。”
林陽端起茶杯喝了一口，放下杯子的時候聲音不緊不慢：
“三叉戟不賣。”
戴維的眉頭微微皺了一下：
“不賣？
那你約我來談什麼？”
“談合作。
摩單要進海澱高校，必須走三叉戟的渠道。
我可以給你開放接口，按訂單量分成，每單三毛。”
戴維身後的合夥人當場笑出了聲，那笑聲裡帶著一種不加掩飾的輕慢：
“你一個剛成立的小公司，跟我們談分成？
你知道摩單剛拿了多少融資嗎？
我們鋪車的速度你想象不到。”
林陽沒有接話，從包裡掏出一份文件推過去。
那是林學文花了兩天整理出來的，封麵上印著“全國高校共享單車市場測算與點位覆蓋分析”。
翻開第一頁是海澱區高校的分布地圖，六所核心院校被紅圈標出，旁邊標注了在校生人數。
第二頁是三叉戟已簽署的獨家運營協議複印件，每一份都蓋著校方的紅章。
第三頁是用戶增長曲線和訂單密度熱力圖，清北校園的高峰時段周轉率標著“8.2次/天”。
戴維翻到第三頁的時候手指停了一下，目光在那張熱力圖上多停了兩秒。
然後他合上文件，靠在椅背上，看著林陽的眼睛，語氣比剛才認真了幾分：
“你想要多少分成？”
“兩毛一單。”
“兩毛太貴了。
我們自己鋪車，成本比你低。”
“你們鋪不進來。
校方簽了獨家協議，你們進不去。”
戴維沉默了幾秒。
他身後的合夥人還想說什麼，被他抬手攔住了。
“一毛五。”
“兩毛。”
“一毛八。”
“成交。”
戴維伸出手，跟林陽握了一下。
他的手勁不小，握完之後還多停了一拍，像是在確認麵前這個年輕人到底是不是真的隻有十八歲。
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走出日料店的時候，戴維的合夥人低聲嘟囔了一句：
“你真要跟他合作？
一個小屁孩。”
戴維站在門口等車，目光落在街對麵那片亮著燈的高樓群上，搖了搖頭：
“你不懂。
他手裡握著的是入口，不是車。
我們燒錢鋪車誰都會，但校方關係不是誰都能拿下的。
他一個剛入學的新生，能把六所高校的獨家協議全部簽下來，這個人背後的東西比我們想象的深。”
“那我們下一步怎麼辦？”
“先合作，鋪進海澱之後再說。”
“你不怕他後麵反水？”
戴維拉開車門，回頭看了一眼日料店的方向：
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