。帖子是一個匿名賬號發的，內容很直接：
三叉戟一塊錢一小時，ofo免費，同樣都是單車，憑什麼三叉戟還能收錢？
底下跟了幾十條回複，有人貼了ofo免費騎的截圖，有人說“明天就去退三叉戟押金”。
林陽又往下翻了翻，類似的帖子不止一個，好幾個校園論壇都在同一時間段冒出大量針對三叉戟的負麵內容，話術高度一致——“收費貴”“押金難退”“車輛質量差”“不如ofo”。
他把幾個帖子的截圖發到三人群裡。
梁超先炸了：
“這他媽水軍吧？
話術都一模一樣。”
王浩也回了一條：
“我讓人查一下IP，應該是同一批賬號發的。”
“先不管水軍。”
林陽在群裡打字：
“訂單量掉了多少？”
王浩過了幾分鐘才回：
“昨天日訂單十一萬，今天到現在隻有七萬出頭，掉了三成多。”
“退押金的呢？”
“後台顯示今天新增退押金申請兩千多筆，是平時的四倍。”
梁超發了一條語音，嗓門明顯壓著火：
“林陽，要不咱們也免費？
跟它耗一個月，看誰耗得過誰。”
王浩緊跟著回了一句：
“我也覺得可以跟，賬上趴著五個億，燒一個月免費騎行扛得住。”
林陽盯著那兩條消息看了幾秒，打了一行字發過去：
“不跟。”
梁超秒回：
“為什麼？”
“你免費了，用戶就覺得你之前收的錢都是賺黑心錢。
你越免費，他越覺得你虧心。”
梁超發了一串省略號。
林陽繼續打字：
“下午兩點開會，把運營和市場的人都叫上。”
下午兩點，三叉戟在清北科技園租的那間臨時辦公室裡，十來個人圍著一張長桌坐下。
牆上投影著後台數據的實時麵板，訂單曲線從早上的高點一路往下滑。
梁超把ofo的免費騎活動頁麵投到屏幕上，語氣裡壓著一股火：
“他們燒錢我們不是燒不起，憑什麼不跟？”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
林陽靠在桌邊，看著那條下滑的曲線，開口了：
“ofo免費，是因為它沒有別的牌可打。
它的車是機械鎖，沒有定位，沒有數據，沒有校方關係。
它隻有價格。
我們把價格拉到零，就等於把自己拉到跟它同一個水平，然後用我們最不擅長的方式跟它打。”
他停了一下，從桌上拿起一份文件翻開：
“但我們有它沒有的東西——騎行數據、校方係統對接、校園生活入口。
它免費騎一個月，騎完就走了。
我們做積分體係，騎得越多，你在校園裡得到的越多。”
他把文件推向桌子中央，上麵印著幾行字：
三叉戟騎行積分體係
- 騎行累計積分可兌換食堂折扣券、圖書館打印券、校園超市滿減券
- 騎行裡程接入智慧校園係統，可兌換體育課加分
- 連續騎行七天，贈送三叉戟定製周邊
王浩第一個看完了，抬起頭來：
“跟校方談？”
“對，清北後勤處那邊我已經溝通過了，他們願意把騎行數據接入智慧校園平台。
其他幾所簽了獨家協議的高校也可以同步推。”
梁超翻著那份文件，眉頭慢慢鬆開了：
“你是說，把單車變成校園生活的一部分，而不是單純的交通工具？”
“對。
ofo免費，騎完就完了。
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