【第186章 傳授經驗】
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餘經理把名片拿在手裡，翻來覆去看了兩遍，臉色稍微緩了緩。他拿起樣品，眯著眼看上麵的紋路，手指在卡扣處按了按：“你們這廠，是什麼規模？出貨穩不穩？”
吳敏朝程宇使了個眼色。程宇會意，從包裡抽出產品手冊，上前一步，把廠區照片、車間設備、日產數據一一指給餘經理看。
她聲音不響，卻穩當有力：“我們廠有十六條注塑線，一百多台注塑機，主做ABS、PC、PA這些。像這種電源殼，一天出個七八萬件不成問題。餘經理要是不信，可以讓我們送一批全尺寸報告和首件樣品過來。”
餘經理“哦”了一聲，翻著手冊，目光落在幾款產品圖上，一時沒有開口。吳敏又適時補了一句：“餘經理，咱們第一次來，也不指望您立刻下單。就是想讓您知道，西頭這邊，有我們這號人在做。後續您這邊有詢價，有打樣，隨時可以找我們。樣品今天也給您留一套，您有空讓工程那邊試試。也歡迎您去我們公司參觀了解。”
話到此處，餘經理已沒了一開始推門時那副“別耽誤我”的模樣。他合上手冊，點了點頭：“行吧，樣品你們留一套。我下午讓工程看看，要是對口，再讓采購聯係你。”
吳敏笑容更盛，站起身主動伸出手：“那太謝謝餘經理了。聯係方式都在名片上，您忙您的，我們不打擾。”
餘經理跟她虛握了一下，又朝程宇點點頭，便轉身走了。
人一走，程宇才覺出後頸有些發潮。他暗暗鬆了口氣，轉頭看吳敏，見她正擦著手指上的樣品粉，神色輕鬆得像剛散了個步。
“吳主管，你是怎麼知道這家工廠要開新的產線的？”程宇好奇地問道。
“我哪知道，這全是猜的啊！”吳敏長長地舒了一口氣道：“隻是運氣好讓我猜中罷了。”
“啊……這也行？”程宇一臉震驚地望著吳敏：“那剛才你要是猜錯了，豈不是完蛋了，餘經理肯定不會搭理你了。”
“我猜他們要擴產能，是因為在前台不經意地看到他們公司的彩頁了，他們公司是做MP3隨身聽的。眼下MP3正是熱銷產品，大多數這種類型的工廠下半年會擴產，所以我敢大膽說出了他們公司要擴產的猜測。”吳敏一臉輕鬆地笑道：“當然，就算猜錯了也沒關係。猜錯了有猜錯的說法。做業務這一行，不僅要學會察顏觀色，扔出一句話，還要隨時能圓回來。”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
“厲害！”程宇發自內心地點了點頭。
“怎麼樣，還緊張吧？”吳敏低聲笑問。
程宇搖了搖頭，又點了點頭：“緊張倒還好，就是這說話拐彎的勁兒，我得慢慢學。您這幾句話，換我來說，估計早被人請出去了。”
吳敏站起來，拍了拍衣擺：“別急，都是被趕出來的次數多了練出來的。下一家，你來說。我在旁邊給你兜著。”
程宇心裡一熱，重重點了下頭。兩人剛出會客室，那前台小姐還伸著脖子朝外張望，見他們出來，又縮回去，假裝翻登記本。程宇衝她笑了一下，她倒有些不好意思地別過臉去。
接下來又到了另外一家公司。程宇主動上前打招呼，前台小姐還算熱情，並沒有急著趕他走，但就是不讓他進去。這讓程宇很是鬱悶。吳敏也試著用了不同的方法，看能不能讓前台妹子把她們采購經理叫出來。結果前台妹子笑嘻嘻地答道，采購經理是她們老板娘，老板娘出差了。
吳敏又哄著前台妹子聊了幾句，結果還是不讓進，最後隻好留了名片作罷。
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