有人送來茶水，陳強幾個就老實坐著，見證了苗知青一人獨自談判的風采。
“於科長，這是我們十四種家具的圖片編號，以及用料，和底價，底價不包括運費，您看一下。”
苗文秀從挎包裡拿出一遝紙，上麵詳細地標注家具的名稱，貨號，用途，原料木材，及價格。讓人一目了然。
供銷科幾個人拿著資料，左看右看，都發表了自己的意見，“這套桌椅最實用，幾乎每對新人都要買，平時家裡缺的也可以購買，經濟實惠，還有這五鬥櫃，設計得非常巧妙，實用價值更高。”
“我還是喜歡這個床，床頭帶暗格的，而且床體竟然有三個大抽屜，放東西最實用，還節省空間。”
“這個衣櫃好，每個區域層次分明，把家裡衣服掛在這裡，乾淨利索。”
苗文秀也不說話，就那麼看著幾個大男人頭碰著頭擠在一起討論。
肖文倒是有些著急，不過看到苗文秀穩如泰山的模樣，端起茶水，慢悠悠哧溜一口。
足足討論了將近一個小時，於科長終於想起來了，會客室還有客人呢。
“肖副廠長，苗同誌，抱歉抱歉，我們商量的太投入了。”於安全拿起大家商議的結果。
“肖副廠長，苗同誌，這些家具的款式我們都喜歡，價格方麵可不可以再降一點，如果價格合適，我們打算要將近萬元的貨。”
於安全話落，苗文秀倒是沒有太大表情，因為這個結果她已經預想到了，這些家具有的是七十年代末的，有的是八十年代才有的，領先了近十年的潮流，肯定地會被六十年代末的人喜歡。
肖文激動地握緊了在袖子裡的雙手，他沒敢開口，因為他怕一開口就是顫音。
陳強、肖恩等四個人在後麵坐著，心情更是激動，互相看了一眼，趕緊微微垂眸，他們看到苗知青青鬆不動的樣子，深怕自己的動作給苗知青丟人。
幾人心裡被兩個字震蕩得不敢呼吸，“萬元”…………
“於科長，首先感謝各位對我們廠家具的喜愛，剛才我們給的價錢全都是底價，這是我們在嶗市一個小縣城的銷售情況，您看一下。”苗文秀拿出一張紙。
於安全看了，點點頭，上麵是毛樹林村家具廠與嶗市紅星公社百貨大樓的幾次交易證明，上麵是幾個大紅的公章，價格隻比給他們的底價高一點點。
“這些家具都凝聚著眾多相親的汗水和百年手藝傳承，我敢說，在外邊是沒有這種手藝的，即便是將來被模仿，我們家具廠的更新也會比他們模仿得更快，而且我相信寧市的購買力會比我們一個小公社強很多，相信這個項目會讓貴大樓利潤可觀。”苗文秀也挺能忽悠，說自己的家具工藝是百年傳承，值得這個價，又誇了寧市的經濟更加繁榮，而且還給單位增加可觀的利潤。
於安全看了眼苗文秀，他就知道，這個女同誌是個難搞的，不過談生意就是這樣，買賣倆心眼，於安全本想再談談，能談下一個點更好，畢竟各在其位，各為其主。
最終也沒談下來，苗文秀把底價守得很穩。
“好，這價錢就按苗同誌所說，你看我們要的貨需要多久能運來。”於安全這邊已經寫好了數量。
苗文秀看了眼，上麵的數量的確挺大。
“半個月。”苗文秀大致算了下時間，現在原材料充足，廠裡產量穩定，可以再增加一些學徒，做些基本的工作。或者可以按流水線，批量生產，回去可以和大隊長和肖紅民研究一下。
“半個月……好。”於安全沒想到交貨速度這麼快。
“半個月，我們可以把貨送上火車托運過來，運費由購貨方提供，而且我們需要購貨方交一部分貨款，也可以說是定金。”苗文秀說出自己的要求。
於安全五人都愣了，因為從來沒有個人或單位這麼做過，都是貨到付款，有的貨到幾天才結賬，反正就是沒有貨物沒到，先把錢給人的例子。
於安全沉默了。
“於科長，各位，預付貨款這是保障雙方利益的必要過程，也是雙方因為各種原因導致合作沒有完成或者延期的一種約束，不要以為你們拿了錢就是吃虧，沒把握，其實這也是對你們按期收貨的一種保障。”苗文秀說了幾個例子，當然受益方都是百貨大樓。
於安全同意了，幾個同事也覺著苗文秀說的有道理。
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