“大伯。”肖忘回了一聲。
“大伯，這幾天天氣雖然也算涼爽，但是家具也不能這樣在太陽下暴曬，不然木材會有炸裂的情況。”苗文秀看了眼天色，又敲了敲家具的木材。
“哦，好，那我讓人把家具搬屋子裡去。”肖紅軍倒是沒想那麼多，就想著做好了多曬曬。
“阿忘，家裡不是有遮陽布嗎，我們拿來，在這邊搭個棚子就行。”苗文秀朝肖忘眨眨眼睛。
“對，大伯，我們回家拿遮陽布，一會就回來。”肖忘和苗文秀回家轉了一圈，就把遮陽布拿回來了，幾個小夥子上前，支起遮陽布。
“大堂哥，等展銷會的頭一天，我們就把家具拉到鎮政府，車不夠就去林業局那邊借，譚大哥那邊一定會支持的。”苗文秀正好看到肖文從車間出來。
“好的弟妹，我知道了。”
“另外我們要找幾個銷售員和業務員，培訓他們一些家具的基本知識，每個產品要有兩個人負責，有客戶過來詢問，我們要以最飽滿的情緒和最高昂的鬥誌，最熱情的服務，最專業的知識，最甜美的微笑去服務每一個顧客。要耐心地介紹我們的產品，儘可能為客戶展現我們毛樹林大隊最優秀的一麵，爭取拿下更多的客戶。”苗文秀說著，看到肖文已經拿出紙筆在記錄。
苗文秀很滿意肖文這樣的工作態度。
“弟妹，招這麼多業務員有什麼要求嗎？”肖文問。
“當然，最起碼要識字，因為後續洽談涉及合同相關事宜，而且口齒清晰，表達能力好，溝通能力好，長相方麵自然也要周正，人都有愛美的一麵，陌生人初次見麵，第一印象好與壞就是看人的相貌，大堂哥你可以找一些人來，明天讓他們帶著本、筆，我給他們講講如何接待客戶，如何介紹自己的產品。”為了這次展銷會，苗文秀也算是竭儘全力了。
“好，我看知青院那些知青就不錯，年輕，識文斷字，長相都不差，隊裡也有不少初中畢業的年輕人，再找一些湊上。”肖文忙說。
“好，多找幾個，其他備用，而且那天不知道什麼情況，多找幾個應應急，以備不時之需，至於他們的報酬，你和大伯商議一下。”
父子倆商議後，“文秀，他們學習的時候給滿工分，展銷會兩天除了給滿工分，格外給每人五塊錢補助，供午飯，你看行嗎？”
苗文秀：“嗯，行，另外，他們談成的單子，也給他們提成。”
“提成？”
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苗文秀：“對，提成就是達到一定的營業額，給他們一部分辛苦費，這樣調動大家的積極性和集體榮譽感，不然大家都像行屍走肉一樣在那說說就完事，誰愛訂不訂，反正他們有工分有錢拿，那樣，我們豈不得不償失。”
肖紅軍：“文秀說的有道理，那具體這個提成怎麼提？”
苗文秀想了想，“像這種小家具幾塊錢的，單項交易額達到二百元，提五毛，到五百，提兩塊五，到一千，提六塊。”
“這種中檔家具，一百提一毛，以此類推。”
“這種中高檔家具，二百提一毛，以此類推。”
“這些高檔家具，讓小蕊負責就行。”
肥水不流外人田，最好的優惠自然要留給自家人。
肖紅軍聽著苗文秀解釋提成製度，想到提成這麼高，心裡有些肉疼。
“大伯，舍不得孩子，套不來狼，想讓馬兒跑，總得讓馬兒吃飽，訂單多了，不在乎那點提成。”苗文秀看出肖紅軍滿臉肉疼的樣子。
“文秀說的對。”肖紅軍也想明白了，提成給出去的多，也證明他們家具廠交易額高，不給提成雖然省心，家具廠卻一個訂單也沒有。
第二天，家具廠就來了四十來個年輕人，知青院曹慧茹和金萍萍，李紅梅她們都來了，男知青也來了幾個，光知青院就來了十七個。
隊裡來的都是初中高中畢業的年輕人，肖蕊也在其中，有這個大展拳腳的機會，這些人昨晚接到消息的時候就激動壞了，這一宿都沒睡好，就想著今天來了好好學習。
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