【第582章 渠道為王，租賃店包圍院線】
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林軒拋出了一個重磅計劃。
“南勝，你這次去北美，最重要的任務是去搞渠道，不要光顧著推銷片子。”
“你在跟那些錄像帶租賃店老板打交道的時候，多留意一下他們的經營狀況。”
“發現合適的連鎖租賃店公司，不管是幾家店的規模，還是幾十家店的規模。”
“隻要在當地社區的渠道鋪得開，客流穩定，就直接把整個公司收購下來。”
老何走到辦公桌前。
“林總，去美國買人家洋鬼子的店鋪？”
“這得花多少美金啊！”
“步子是不是邁得太大了？佳藝現在攤子鋪得那麼大。”
“影視城那邊要花錢，幾部新戲要花錢，還有百貨超市的擴張，現在又要跨洋去北美買店鋪，這資金鏈能扛得住嗎？”
林軒示意老何坐下，別大驚小怪。
“老何，錢能解決的問題，對現在的佳藝來說就不是問題。”
“現在賬上趴著的現金流，每天都在滾雪球，去北美溢價收購幾家租賃店，根本花不了多少錢。”
“你要明白，得渠道者得天下。”
“剛才說了，錄像帶租賃在北美是個還沒被完全開墾的大金礦。”
“如果我們手裡沒有自己的發行渠道，就算片子拍得再好，也要看別人的臉色。”
“我們要把主動權握在自己手裡。”
施南勝理解了林軒的想法。
“林總，您的意思是，在北美建立直營的發行網絡？”
林軒點頭。
“對。”
“收購本土的連鎖店就是最快建立發行網絡的方法。”
“一旦有了自己的連鎖租賃店，佳藝的所有片子就可以直接上架最顯眼的位置。”
“不僅可以租我們自己的片子，還可以進好萊塢的電影來租給他們自己人。”
“賺著老外的錢，還順便輸出了我們的文化，這就是一個穩賺不賠的買賣。”
老何在旁邊聽得熱血沸騰。
“林總這招高啊！”
“自己開連鎖店，賣自己的貨，誰也管不著咱們！”
“到時候把店開滿全美國，讓那些洋鬼子天天排隊送錢！”
林軒收起笑容，臉色變得認真。
“南勝，你別忘了嘉禾是怎麼在好萊塢吃癟的。”
聽到嘉禾這兩個字，施南勝的表情也變得凝重起來。
“鄒文懷帶著程龍，那部投資不菲的《殺手壕》，雄心勃勃地跑去北美。”
“以為有了動作巨星，有了大投資，就能在人家的地盤上分一杯羹。”
“結果呢？”
“走傳統的院線發行，求爺爺告奶奶地去找好萊塢那些大製片廠合作。”
“結果被那些老外吃得死死的。”
“排片少得可憐，宣傳資源一點不給，全安排在垃圾時間段。”
“票房慘敗不說，分賬還被扒掉好幾層皮。”
“嘉禾在香江呼風喚雨，到了好萊塢，連個水花都沒打起來，灰溜溜地跑了回來。”
“鄒文懷因為這事，氣得吐血住進了醫院，連抵押的戲院和別墅都差點被銀行收走。”
老何氣憤地罵了一句。
“那些洋鬼子就是欺負人，玩陰的！”
“看不得香江人賺錢！”
林軒繼續說。
“商場就是這樣，人家的地盤人家做主。”
“院線排片權在好萊塢製片廠手裡，你一個外來戶，憑什麼跟他們搶肉吃？”
“他們有自己的利益圈子，有自己的潛規則。”
“所以，絕不能走嘉禾的老路，要穩紮穩打經營北美市場。”
“不要一上來就去碰什麼院線發行，那是老外大資本的禁區。”
“我們就走農村包圍城市的路線。”
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