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"": "人人都喜歡聽讚美的話，同事之間的交談也需要適時地讚美，用誠懇的態度，熱情洋溢的話語來直接讚美對方，即使是和陌生人交談也應該這樣。這樣做不僅能表現自己的友善，迅速博得對方好感，而且能夠使對方感到自我價值被人讚同、認可，陌生人就會認為你能夠撥動他內心深處的心弦，並與你產生共鳴，從而渴望與你拉近關係，深入交往。
印度尼西亞前總統蘇加諾是個外交老手，有一次他訪問中國，在廣州的青年為他舉行的歡迎會上，他說了這樣的一番話：“今天，我和大家見麵，感到非常幸福，你們青年人，是民族的希望，未來的建設者，未來的主人翁。青年人是多麼幸福啊!印度有很多神話，其中有一篇說到一棵神樹，這棵樹叫‘願望之樹’，要是站到神樹的下麵，說出他自己的願望，那麼，他的願望就能夠立即實現。假如，現在我能夠站到這棵神樹下，來了一個神仙問我說：‘喂，蘇加諾，你想要什麼!你有什麼要求?’那我就要告訴他：‘我希望恢複我的青春。’”
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在這篇演講中，演講者蘇加諾，針對青年聽眾相對於自己的優勢，熱情地歌頌他們擁有的寶貴青春。這些誠摯的肺腑之言，一方麵激起了聽眾的自豪感，另一方麵使聽眾認為這個演講者和藹可親、值得信任，於是集中精力傾聽他下麵的演講。做到了這一點，蘇加諾就已經為演講的成功打下了良好的基礎。
讚美他人要講究方式方法，在一些特定的場合，對陌生人直接的讚美反而會顯得矯揉造作、不倫不類。此時，我們不妨采取“隔物打物。的迂回戰術。不直接誇獎對方，而是盛讚與對方密切相關的其他事物。以此表現自己對對方眼光獨到、經營有方的欣賞。
某市文化單位要建一座影劇院。一天，公司經理正在辦公，家具公司李經理上門推銷坐椅。一進門便說：“哇!好氣派。我很少見過這麼漂亮的辦公室，如果我也有一間這樣的辦公室，我這一生的心願就滿足了。”李經理就這樣開始了他的談話。然後他又摸了摸辦公椅扶手說：“這不是香山紅木嗎?是難得一見的上等木料。”
“是嗎?”王經理的自豪感油然而生，並說，“我這整個辦公室是請深圳裝潢廠家裝修的。”又親自帶著李經理參觀了整個辦公室，介紹了計算比例、裝修材料、色彩調配，在整個參觀過程中，王經理顯得興致勃勃，自我滿足之情，溢於言表。
因此。李經理自然拿到了王經理簽字的坐椅訂購合同。同時，互相都得到—種滿足。
這是一個用間接讚美對方的方式來拉近陌生人關係的典型事例。李經理沒有直接讚賞王經理有品味、有見地，而是稱讚王經理辦公室的豪華氣派，令對方倍感自豪，興致大發，於是熱情地向李經理介紹辦公室的裝潢設計，並非常樂意地與他簽訂了合同。
在現代推銷中，所謂“美人計”的。美”字應當作為動詞理解，如“美容”、“美發”一般，讓人變得更美，讓人感到自己很美，這才是“美人計”的最高境界。要達到這一境界，極其有效且成本低廉的做法，就是用語言讚美。
不管讚美什麼，都是說給人聽的。要是忘了這一點，讚美就會無的放矢，毫無實效。當你看到一個人擁有—輛名牌汽車，你會怎樣讚美呢?
你會不會輕輕地摸著車子連聲說：“好車!好車!真漂亮!”如果這樣說，可謂還徘徊在“讚美”大門之外，尚未得其門而入，車子再漂亮，那也是生產廠家的功勞，和車主有什麼關係?直截了當、毫無特色、隔靴搔癢……怎麼能起到好的作用呢?
讚美的話是說給人聽的，非要與人掛上鉤不可。在上述例子中，要是有人說：“這車子保養得真好!”說明他注意到了車主的活動，觀察能力和思維方式都已入了讚美之門，初窺讚美奧秘了。
“你真勤奮!”這是一句有魔力的話，是令人非常感動的話!
一個推銷員到一個客戶家裡訪問，首先會對客戶的哪些東西進行讚美?高明的推銷員會針對對方的能力大發感慨。如到客戶家裡拜訪，說：“這房間布置得真別致，富有特色。”這是在讚賞客戶的審美觀。同樣，對汽車也可以從“獨特的”車內裝潢進行讚美，這樣比僅僅說“保養得好”強很多。同樣，對一個女孩子說：“這樣的衣服穿在你身上，可真是綠葉扶紅花!”也是欣賞對方的眼光。緊緊盯住對方的知識、能力、品位，讚美做到這一步，算是有一定的造詣了。
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