20.委婉提問有方法

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"": "在人們的日常交談中,往往會向對方提問,但由於提問的方法不正確,因而對方很不情願回答。如果你在提問時,根據提問的內容以較委婉的方式提出來,對方就會很樂意地回答你。因此,提問一定要根據具體的情況,采用不同的方法進行提問。

1.率直提問

直接抓住對方的某一要害問題,開門見山地提問,以置對方於被動地位。這便是率直提問。

率直提問的關鍵是要抓住對方話語的實質或漏洞,直接提問。因而提問的形式不拘一格,可以一次發問,也可以連續發問,還可以排比逼問。

一次發問是針對對方的問題或漏洞,直接用一個提問指明對方的錯誤的提問形式。它往往用於對方的錯誤較明顯,且能一問中的的情況。

例如:一鞋商趁運動會期間推銷其新式球鞋:“誰買了我的球鞋,誰就能跑第一名。”此時,旁人問道:“如果有兩個跑100米的人買了你的球鞋,誰能得第一名呢?”鞋商無言以對。

2.誘人提問

誘人提問是有意識地通過提問來使對方落入自己設計的圈套,從而迫使對方承認或否認某種言行,達到己方的目的。

誘人提問的要點是,根據對方的特點和討論的問題,設計一個提問,使對方的回答陷入一種困境或被動地位。此時你再根據對方的回答進行評價或批駁,可取得事半功倍之效。

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3.適時反問

問與答,是索取和提供信息的過程。在這一過程中,問方較主動,答方較被動。但這種關係是相對的,並且可以相互轉化。反問就是在對方提出問題時,不回答問題,反而提出問題來讓對方回答的問話方式。借助反問,變答者為問者、被問者為提問者。變換了角度,也就能使己方變被動為主動。

反問關鍵是要適時,就是要針對對方的情況和己方的情況,把握反問的時機。有直接反問和間接反問兩種方式可供選擇。

4.矛盾發問

在辯說中,對方的觀點或某一句話裡往往隱含著自相矛盾,而己方又難以用陳述的語氣挑明。此時,己方便可借助於提出一個問題,使對方的自相矛盾處明顯暴露,置對方於被動地位。

5.明知故問

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問設難兩.6

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