◆別讓機遇從身邊溜走

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"": "在商業活動中,如果你不能在機遇來臨之前識別它,在它溜走之前果斷地采取行動,那麼你就會與幸運女神失之交臂。

機遇就是機會,機遇就是財富,儘管它是無形的。每一個商戰機會,都伴著一定的時效性,所以精明的老板一旦發現這樣的機會,就會以最快的速度開發它,利用它。因為,機會對任何人都是均等的,差異隻在於快慢。誰快,誰就先得益,反之,就會兩手空空。

機不可失,時不再來。商戰中,老板總感覺到,機遇總是那麼來去匆匆,一閃即逝。商戰機遇不能停留,不能重演,一旦失去,無法補償,無法追回。

《韓非子》一書中,有一則“鄭子賣豕”的故事,就是描寫了鄭國一個商人由於不懂搶時間做生意的道理,把一樁好買賣白白丟掉的經過。它從反麵論證了“商貴神速”的道理,同時也說明緩慢拖遝的嚴重危害。

一次,一位鄭人前去離家較遠的集鎮上賣豬。當他走到時,已是紅日西墜,幕色蒼茫了。恰好有一個收購毛豬的商販見到他趕著一群豬自街頭走到客店門前,心想買豬的生意來了。如能馬上成交這筆生意,明日就能趕回家中,還誤不了早市去販賣。豬販子急忙找到賣豬人進行洽談,哪料想賣豬人見有人來買豬,卻十分生氣地嚷起來:“你這夥計好不懂事,我從很遠的地方來這裡,天又這麼晚了,哪裡有功夫和你說話呢?”說著,狠狠地瞪了豬販子一眼。豬販子再三央勸賣豬人:“生意人的目的是為了成交買賣,哪裡還能分天色早晚!”但鄭人仍毫不理會這一套,氣呼呼地把豬趕進了客店。結果,一樁到手的生意硬是讓他給蹬去了。至於豬進了店需要花費多少店錢和飼料,他卻壓根兒也沒想一想。

做生意的目的,是為了儘快把商品推銷出去,加速資金周轉,賺錢。拖延一天時間,就會多占壓一天資金。商品長期壓在手中,資金則會減少生息。鄭人由於時間觀念淡漠,不了解時間在經商中的重要作用,更不會用時間去實施競爭戰術,他甚至抹煞了時間和經營的關係,把賣豬與時間早晚對立起來,就這樣,找上門來的買賣被他一陣子吹胡子瞪眼攪黃了。

有豐富實踐經驗的生意人是絕不會這樣愚蠢的,他們把爭取時間作為在競爭中取勝的一大法寶。故事中那位豬販子似乎很懂得快購快銷可以早生利的道理。他早一點買進,就可以趕早市,等於爭取了一天時間,也等於資金周轉快了一天。利潤率是與資金周轉成正比的,周轉快則利潤率就高,加快一天周轉,就等於一天的資金利息。快購快銷具有推動資金增值的神奇力量。

俗話說,“有心遍地財”,處處留心,處處有商機;事事在意,隨時可發財。可以說在任何市場,任何時間,都有頗多的市場空白等著有心之人去發現和挖掘,這對於任何經營者來說,都是機遇與挑戰並存,希望和困難同在。

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