她猜得沒錯，青墨並不知道她用的草木灰是闊葉樹的草木灰。
江有才這香皂在製作的時候，草木灰裡摻了鬆針樹，鹼性過高，皂化不足，所以導致成品發粘。
用這種香皂後皮膚會泛紅髮癢，皮膚緊繃，沒有任何滋潤的作用。
「客戶流失很多？」江雲寧問著。
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「銷量降低了三成。他們賣的價格，很便宜。」謝晟安擰眉。「而且，我查到錢員外和鄭家的旁支有些關係，鄭家大概已經知道謝家的香皂是從哪裡來的了。」
他說著，還小心地觀察著江雲寧的神情，見她神色未變，這才補了一句：「鄭琦前些日子就已經動身了。」
江雲寧點點頭，手指輕輕地敲打著桌麵。
思索再三，才開口。
「錢家的香皂，不用擔心。這種香皂製作方法不對，用完了以後身上會乾癢泛紅。即使便宜買回家不好用，沒有回頭客，一錘子買賣不用怕。」
謝晟安有些驚訝，不隻是驚訝這香皂沒有滋潤的作用，更是驚訝江雲寧能在這麼短的時間裡，看出這香皂的缺點。
如果真的像江雲寧說的這樣，那這軟踏踏的香皂，確實不足為懼。
但下一秒，他又開始擔心。
香皂越難複製，那鄭琦豈不是就越發會想要和江雲寧合作？
正想著，又聽到江雲寧的聲音：「謝老板，你有沒有考慮過，搞一個會員製度？」
「會員製度？」
謝晟安有些懵。
江雲寧耐心地解釋：「比如說，一次性消費滿五兩，送一級會員卡。後續產品全部享九點五折。十兩二級，享九折。一百兩三級，八折。」
謝晟安眼前一亮：「江老板的想法，很新穎。」
江雲寧但笑不語。
雖說江有才做出來的香皂不怎麼樣，但價格低廉這一塊，還是會吸引不少不知情的人去購買。謝氏現在推出獨一份的會員製，能在很大程度上吸引客源。
「咱們的香皂，一定要多宣傳用完後滋潤不緊繃。這樣用過江有才香皂的人，一對比，自己就會忍不住幫我們宣傳。」
畢竟誰花了銀子，買回去的東西不好用，都會覺得生氣。尤其是香皂的價格相差許多，貪便宜花小錢辦大事，期待越大失望越大。
「江老板，我先回去，寫信和家裡族老們商議一下會員卡的事情。」謝晟安起身，帶著青山快速離開。
時間一天天過去，這兩日中午來吃酸辣粉的人明顯地少了許多。
長喜出去溜了一圈兒，很快帶回消息。
「姑娘。百味軒對麵的張家麵館，上了酸辣麵和炒板栗。板栗價格一樣，但酸辣麵的價格，八文錢一碗。」
江雲寧嗯了一聲，繼續整理手裡的帳本。
這淡然的反應，讓周玉書忍不住好奇。
這些日子她每天都來，和江雲寧混了個臉熟。慢慢地聊的多了，關係也熟絡不少。現在已經直接讓江雲寧喊她周嬸子。
她也不再梳理地稱呼掌櫃。
「雲寧？你不生氣嗎？他們這是直接照著你的酸辣粉直接複製啊。太不講究了。」
江雲寧笑了：「周嬸子，這沒什麼好生氣的？他能想到酸辣麵是他的本事。隻要不是來我店裡明著搶客人就行。」
她想要的，不過是一個公平。隻要不用下三爛的招數，憑自己的本事模仿或者複製，都無所謂。
這坦蕩的模樣，讓周玉書對她的好感愈發多了起來：「你這心胸，倒是比一般人要開闊。我要是有你這樣的閨女，做夢都能笑醒。」
真可惜，已經成親了。
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哎？要不，認一個乾閨女呢？
周玉書的腦子裡忽然閃出這個念頭，可現在感情不到位，說出來又怕被人當成騙子。
江雲寧抿嘴笑了笑，沒再說話。
最近幾天的相處，她已經了解周玉書是南方人，跟著兒子來這裡做生意。
不過兒子很忙，周玉書帶著下人先過來了。所以江雲寧隻把她當成兒子不在身邊，沒事兒喜歡找個熱鬨的地兒和人聊天的「留守老人」。
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