第 93 章 鄭遠山的反擊優酷總部在中關村一棟不算新但很寬敞的寫字樓裡。
古永鏘的辦公室裝修簡潔務實，桌上堆著幾份券商剛出的視頻行業分析報告，牆上掛著一幅中國互聯網用戶增長曲線圖。
鄭遠山進門的時候，古永鏘正在翻看一份土豆網上市後的股價走勢分析，看到他進來，合上報告站起來跟他握手。
“鄭總，好久不見，紅與黑最近的新聞我看過，你們在移動互聯網賽道上的布局很漂亮。
不過視頻行業跟移動互聯網不太一樣——燒錢更快，競爭更殘酷，版權成本年年漲，馬鈴薯已經搶先上市了，你們紅與黑為什麼在這個時候關注優酷？”
“正因為馬鈴薯上市了，我才來找你。”鄭遠山在他對麵坐下，從公文包裡拿出一份自己手寫的備忘錄，翻開放在桌上。
“馬鈴薯上市之後的股價表現，古總應該也關注過，首日大漲，但隨後幾周持續震蕩。資本市場對視頻行業的盈利模式還在觀望！
馬鈴薯的上市隻是證明了視頻網站可以上市，並沒有證明視頻網站可以持續盈利，優酷現在需要的不隻是上市本身。
上市隻是融資手段，不是戰略終點！
優酷需要一個真正能幫它建立長期競爭優勢的戰略合作夥伴。
這個夥伴必須具備兩個條件：第一，有巨大的流量入口，能把用戶導到優酷的內容體係裡。
第二，有成熟的商業化變現能力，能幫優酷把流量轉化為收入，在中國互聯網行業裡，同時滿足這兩個條件的企業隻有一家——阿裡麻麻。”
古永鏘靠在椅背上，手指在咖啡杯沿上輕輕敲了兩下，沒有打斷他。
“淘寶和支付寶的流量入口，加上阿裡媽媽的廣告投放體係，可以讓優酷的廣告變現效率提升至少一個量級。
更重要的是，阿裡正在大力推電商內容化——淘寶直播還沒上線，但視頻導購一定是下一個風口。
優酷如果能跟阿裡達成戰略合作，不隻是拿一筆投資，而是拿到一整套商業化的基礎設施。
這套設施馬鈴薯沒有，其他視頻平台也沒有。我今天來找你，是想跟你談兩件事。
第一，紅與黑希望聯合淡馬錫參與優酷的C輪融資，成為優酷的股東。第二，我承諾幫你引入阿裡巴巴作為優酷的戰略投資方。”
古永鏘沉默了一會兒，端起咖啡杯喝了一口。“陸總，你剛才說的這套邏輯我大部分認同。阿裡確實是優酷最理想的戰略合作夥伴，這一點我們內部也討論過。
但有一個問題——淡馬錫我知道，鄭總您的老東家，但紅與黑跟阿裡之間有什麼交情，能讓你有把握促成這筆交易？”
“信安科技。紅與黑從天使輪開始投了信安科技，今年年中我們把它整體出售給了阿裡雲，交易金額六億人民幣。
因為這個案子，紅與黑跟阿裡戰投部建立了非常紮實的信任基礎。
我這次來燕京之前，已經通過紅與黑的渠道跟阿裡戰投部做過初步溝通。
阿裡對視頻行業的興趣是真實的——他們一直想在淘係電商體係之外建立一個內容分發平台，視頻是最好的內容載體。
優酷的用戶規模和品牌影響力，加上阿裡的流量和商業化能力，這套組合對阿裡來說非常有吸引力。”
古永鏘放下咖啡杯，身體微微前傾，雙手交叉放在桌上。“鄭總，你剛才說紅與黑跟淡馬錫要參與C輪融資，你們打算投多少？”
“古總，既然拿不到視頻行業第一個上市企業，那我們就膽子大一點，優酷現在估值在6億美元，我們和阿裡推你一把，投前估值十億美元，阿裡投資一點五億，紅與黑與淡馬錫各投七千五百萬，如何？
而且我可以先承諾你一件事——不管紅與黑在優酷佔多少股份，我在董事會裡都會全力支持你的戰略決策，優酷的控製權和管理架構不變，你做主，我負責提供彈藥和戰略資源。”
古永鏘看著他，沉默了好一會兒。
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