第 97 章 購買版權陸堯和王欣在香港待了整整一周。
第一天去TVB，版權部負責人是個六十多歲的老先生，姓梁，戴著一副金絲眼鏡，說話慢條斯理，但每句話都藏著機鋒。
他帶他們進了片庫——那是一座巨大的恆溫恆濕倉庫，鐵架上從地闆摞到天花闆，全是膠片盒。
每一個膠片盒的側麵都貼著手寫的標籤，有些標籤已經泛黃卷邊，上麵的字跡卻依然清晰——《上海灘》1980年，《射鵰英雄傳》1983年，《義不容情》1989年。
空氣裡瀰漫著老膠片特有的淡淡醋酸味。
王欣站在片庫中央，仰頭看著那些摞到天花闆的膠片盒，眼神跟他在深圳機房裡調試伺服器時一模一樣，專註，投入，帶著某種近乎虔誠的認真。
梁先生從架子上抽出一個膠片盒，用袖子擦了擦上麵的灰，“這一盒是1980年《上海灘》的原版拷貝，周潤發和趙雅芝的版本，TVB最珍貴的資產之一。”
王欣接過那盒膠片，小心翼翼地捧著，像是在捧一件文物。
“梁先生，這些膠片的網路播放權怎麼賣。”梁先生扶了扶眼鏡，“非獨家網路播放權，老劇按季算，經典劇集價格翻倍。”
“那獨家呢？”
“獨家翻倍，但TVB的經典劇集獨家授權，我們一般不出。”
陸堯不緊不慢地從公文包裡拿出一份清單，上麵列出快播計劃採購的TVB劇集目錄，從八十年代的武俠經典到九十年代的家族商戰劇，再到近十年的熱播劇，總共超過兩百部。
他把清單推到梁先生麵前。
“梁先生，快播現在要做正版化轉型，我們需要一批經典港劇作為內容基石。
TVB的老劇在內地有龐大的觀眾基礎——很多人小時候就是看這些劇長大的，現在想在網上重溫，但找不到正版片源。
這將是一個巨大的存量市場，我們不是來壓價的，但採購量大，希望能得到一個合理的打包價。”
梁先生摘下眼鏡用絨布擦了擦，重新戴上，把那份清單從頭看到尾，片庫裡很安靜，隻有恆溫係統的低鳴聲。
直到他看完清單，擡頭看了王欣一眼。
“王先生，你做視頻網站，買版權是為了拉用戶，但老劇的受眾畢竟有限——年輕人現在看美劇韓劇，誰還看八十年代的港劇？”
“梁先生，我不同意！經典不會過時，快播買這些版權，不隻是為了拉用戶——是為了讓這些經典能被下一代人看到。
我自己就是看港劇長大的，我小時候家裡沒有有線電視，隻能蹭鄰居家的信號，斷斷續續地看完了《射鵰英雄傳》。
現在我有能力把這些片子買回來，放在一個所有人都能免費看的平台上，這件事對我來說，不隻是生意。”
梁先生沉默了一會兒，把那張清單放在桌上，重新戴上眼鏡。
他沒有直接回答，隻是輕聲說了一句：“我在這間片庫裡幹了二十多年，你剛才說的這番話，是這麼多買家裡我第一次聽到的。”
談判持續了整整兩天。
梁先生在每個細節上都斤斤計較——首播權、次播權、網路獨家權、授權年限、地域限製，每一項都要反覆討論。
陸堯主談條款，王欣主談技術細節——快播的DRM數字版權保護係統能做到什麼程度，如何防止片源被二次盜版傳播，如何通過水印追蹤技術追溯盜版源頭。
最終他們拿下了TVB近二十年經典劇集庫的非獨家網路播放權，授權期十年。
第二天去的是亞視。
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亞視的版權負責人姓陳，比梁先生年輕一些，說話更直接。
他說亞視最近幾年經營狀況不理想，老片庫的版權價格可以適當優惠，但希望快播能一次性多買一些。
王欣沒有砍價，反而主動提出在快播平台為亞視老劇開闢一個獨立的經典港劇專區，用最好的推薦位來推廣這些內容。
陳先生沉默了一會兒，說他第一次遇到不砍價反而主動提出合作方案的買家，隨後亞視大部分老片庫也順利拿下。
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